Título do Cargo :
Closer (Inside Sales B2B)
Localização :
Pernambuco – 100% Presencial
Tipo de Contrato : Pessoa Jurídica (PJ)
Sobre o Cargo
Estamos em busca de Closers para integrar o time comercial da Lightwall em Pernambuco. Este profissional será responsável por conduzir o ciclo de vendas consultivas de soluções técnicas para múltiplos perfis de clientes, convertendo leads qualificados em negócios fechados com previsibilidade, margem e velocidade. A atuação será em squads multidisciplinares, com apoio de SDRs e orçamentistas.
Responsabilidades
Operar funil inbound qualificado pelo SDR, conduzindo 2–3 reuniões até o fechamento
Executar diagnóstico consultivo (dor, prazo, budget, escopo técnico) e apresentar proposta com apoio técnico
Negociar condições comerciais preservando margem e viabilidade técnica
Realizar forecast confiável e registrar 100% das atividades no CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
Colaborar com áreas técnicas (projetos / orçamentos) e marketing para melhorar conversão e reduzir ciclo
Segmentar discurso por persona (investidor, cliente final, arquiteto, engenheiro, etc.)
Aderir a playbooks e rituais comerciais (1 : 1, pipeline review, deal desk, QBR)
Requisitos
Experiência comprovada em Inside Sales B2B (midmarket / enterprise)
Domínio de CRM e métodos de vendas (SPIN Selling, técnicas de negociação, discovery estruturado)
Histórico de metas batidas e previsibilidade de forecast
Capacidade de aprendizado rápido de produto técnico e articulação com áreas de engenharia / orçamento
Comunicação consultiva, escrita clara e gestão de múltiplos deals simultâneos
Qualificações Obrigatórias
Formação em Engenharia Civil, Edificações, Exatas, Arquitetura.
Qualificações desejáveis
Vivência em empresas de alto crescimento com metas agressivas
Certificações ou treinamentos em vendas (Conquer, V4, G4, etc.)
Salário e Benefícios
Contrato PJ
(13 NFs)
Comissão variável de 2%
Benefícios : TotalPass, convênio com farmácia, telemedicina, suporte psicológico / financeiro / jurídico, 20 dias de recesso remunerado
O nosso cliente nasceu para ser a empresa mais inovadora do setor de construção civil no Brasil. Estamos revolucionando o mercado com um sistema construtivo industrializado, sustentável e altamente escalável, que já atraiu grandes investidores e clientes estratégicos. Nossa cultura valoriza respeito, transparência, entrega e profissionais inconformados, analíticos e colaborativos.
#J-18808-Ljbffr