SOU Caxias do Sul, Rio Grande do Sul, Brazil
Descrição
A posição de Pré-Vendas tem um papel essencial para garantir a qualidade e o sucesso dos projetos da empresa.
Entre Suas Principais Responsabilidades
* Qualificar e selecionar soluções técnicas adequadas às demandas dos clientes;
* Estabelecer contato com clientes e com a equipe de vendas, identificando necessidades e apresentando produtos ou serviços compatíveis;
* Fornecer informações detalhadas sobre produtos e serviços, apoiando o time comercial na preparação de propostas;
* Acompanhar o desenvolvimento das soluções em andamento, reportando progressos e eventuais ajustes necessários;
* Manter-se atualizado sobre novos produtos, tecnologias e tendências relevantes ao portfólio da empresa;
* Analisar indicadores de desempenho, como a taxa de conversão de leads em clientes, a fim de otimizar continuamente o processo de vendas.
Responsabilidades e atribuições
* Consultoria e Análise de Necessidades: compreender profundamente os desafios de negócio dos clientes, identificar dores e mapear soluções técnicas viáveis.
* Apresentações e Demonstrações Técnicas: realizar apresentações e demonstrações práticas de soluções, serviços consultivos e tecnologias relevantes, adaptando a linguagem conforme o público (técnico ou não técnico).
* Design de Soluções: colaborar com as equipes de vendas e engenharia no desenho de arquiteturas robustas e escaláveis, garantindo que as propostas técnicas atendam aos requisitos do cliente e às melhores práticas do mercado.
* Suporte Técnico ao Time de Vendas: atuar como especialista técnico durante o ciclo de vendas, respondendo a dúvidas, participando de discussões técnicas e construindo confiança com os clientes.
* Elaboração de Documentação Técnica: desenvolver propostas, especificações, whitepapers e outros materiais de apoio que facilitem a compreensão e comunicação das soluções apresentadas.
* Feedback e Melhoria Contínua: fornecer feedback às equipes de produto e desenvolvimento com base nas interações com clientes e nas tendências observadas no mercado.
Requisitos e qualificações
* Vivência sólida (mínimo de 3 anos) em funções de Pré-Vendas Técnica, Consultoria de Soluções ou Arquitetura de Cloud.
* Capacidade de coletar, consolidar e analisar informações sobre produtos, com atenção a detalhes e perfil analítico.
* Conhecimento em soluções de Cloud, Segurança, Inteligência Artificial, migrações e gestão de mudanças.
* Boa comunicação e habilidade para influenciar decisões técnicas.
* Atitude proativa e postura executiva no relacionamento com clientes e fornecedores.
* Capacidade de atuar em ambiente dinâmico, adaptando-se a mudanças de prioridades e demandas, de forma autônoma e independente.
* Habilidades verbais e escritas em inglês.
* Uso cotidiano das ferramentas do Microsoft 365 (MS-Office, Teams, Outlook, SharePoint, etc.).
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