Venda e Desenvolva Negócios B2B
Estamos procurando por um especialista em vendas que possa explorar oportunidades de negócios e nos ajudar a modelar a estratégia de vendas B2B no Brasil.
O cargo requer motivação, exige um profissional que consegue navegar negócios complexos, e com aprendizado rápido.
Funções e Responsabilidades:
· Identificação e Qualificação: Prospectar e qualificar ativamente contas B2B (pequenas a grandes empresas) que se encaixam no nosso Ideal Customer Profile (ICP).
· Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, negociando propostas complexas e contratos de longo prazo.
· Demonstração e Prova de Valor: Realizar demonstrações de produto convincentes, articulando claramente o ROI (Retorno sobre Investimento) e o valor da nossa solução para as necessidades específicas do cliente.
· Metas: Alcançar e superar as metas (targets) de receita e novos negócios estabelecidas para o segmento Enterprise.
Estratégia Go-to-Market e Feedback de Produto:
· Validação de PMF: Conduzir ou participar de entrevistas e sessões de feedback aprofundadas com prospects e clientes para identificar pain points e necessidades de mercado não atendidas.
· Nos ajudar a determinar Unique Selling Propositions (USPs).
· Roadmap de Produto: Atuar como a voz do cliente Enterprise internamente, transformando o feedback coletado em requisitos de produto claros e priorizados para o time de Desenvolvimento/Produto.
· Posicionamento: Testar e refinar continuamente nossa mensagem de GTM, proposta de valor e pricing para maximizar a conversão no mercado Enterprise.
Requisitos e Qualificações:
Essenciais:
· Experiência comprovada em Vendas B2B, preferencialmente no segmento da saúde.
· Habilidade excepcional de comunicação, negociação e apresentação para executivos.
· Personalidade proativa, dinâmica, que gosta de apreender e de trabalhar em ambientes complexos e desafiadores.
Diferenciais:
· Entendimento e experiência prática em modelos SaaS, e com o conceito de Product-Market Fit (PMF) e ciclos de feedback de produto.
· Fluência ou bom conhecimento de Inglês é recomendado.
· Conhecimento e uso prático de CRM.
· Experiência em startups, ambientes de alta velocidade ou empresas SaaS (Software as a Service).
Aqui você encontrará uma equipe de talentos internacionais desenvolvendo tecnologias que revolucionam a jornada do paciente. Nossa missão é acelerar e tornar a digitalização em saúde comercialmente viável, de modo que todo paciente tenha acesso aos seus dados de saúde, de forma segura, em qualquer lugar.
Você terá a oportunidade de trabalhar em projetos complexos e contribuir diretamente para a saúde de milhões de pacientes.
Se você é um talento e apaixonado por vendas, gosta de desafios e quer fazer uma diferença significativa, envie seu currículo e uma breve carta de apresentação mencionando como você pode contribuir para o projeto.
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