A Dimensa está no topo do jogo quando o assunto é tecnologia e infraestrutura para operações financeiras, crédito e risco, e seguros. Nossos sistemas são super escaláveis e adaptáveis, perfeitos para negócios de todos os tamanhos. Nossa equipe de experts vive e respira o setor financeiro, atualizando nossas soluções constantemente para tornar suas operações mais digitais, melhorar a performance, inovar no atendimento aos clientes e garantir que todas as exigências regulatórias sejam 100% cumpridas.Todas as nossas oportunidades são inclusivas e abertas para pessoas com deficiência.Captação de Clientes : Identificar e prospectar novos leads e oportunidades de negócio, empresas e profissionais que possam se beneficiar das soluções e serviços oferecidos.Gestão de Prospecção : Utilizar ferramentas como LinkedIn, e-mails e outras plataformas de geração de leads para mapear, qualificar e priorizar oportunidades de alto valor.Gestão de Grandes Contas : Atuar no desenvolvimento e expansão de contas estratégicas, construindo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de upsell e cross-sell.Participação em Reuniões Estratégicas : Participar de reuniões comerciais e estratégicas com altas lideranças internas e stakeholders de clientes de grandes contas, entendendo profundamente os desafios do negócio e propondo soluções personalizadas.Apresentações Comerciais : Conduzir apresentações consultivas e estratégicas, destacando os diferenciais da empresa e adaptando as propostas conforme as necessidades e objetivos de cada cliente.Follow-up : Realizar acompanhamento contínuo (fups) de clientes durante todo o processo de venda, garantindo engajamento, alinhamento estratégico e conversão das propostas em fechamento de contrato.Negociação e Fechamento : Conduzir negociações complexas, incluindo condições comerciais, prazos e valores, com visão estratégica e foco em relações sustentáveis de longo prazo.Relatório de Vendas : Manter um registro preciso e atualizado de todas as interações com clientes e status das oportunidades no sistema HubSpot, garantindo previsibilidade e organização do pipeline.Trabalho em Equipe : Colaborar ativamente com as equipes internas de comercial, marketing e suporte, compartilhando insights de mercado, visão estratégica e contribuindo para decisões de negócio.Experiência comprovada com vendas de Saas e atuação em negociações de maior complexidade; assim como gerenciamento de grandes contas.Visão estratégica e ampla de negócios, com capacidade de compreender cenários, dores e objetivos dos clientes;Experiência com vendas voltadas a produtos de risco e motor de crédito ;Experiência em participação e condução de reuniões estratégicas com executivos C-level e lideranças sênior, tanto internas quanto de clientes;Será um diferencial já ter atuado com vendas externas, internas / inside sales (prospecção, gestão de carteira e relacionamento);Excelente comunicação oral e escrita para contatos via telefone, WhatsApp e e-mail;Forte habilidade de relacionamento interpessoal, organização, energia e proatividade;Resiliência e capacidade de adaptação para atuar em um ambiente altamente dinâmico;Alto poder de argumentação, negociação e persuasão, com foco em resultados consistentes e sustentáveis.Vale Refeição / Vale Alimentação (flexível)Assistência MédicaAssistência OdontológicaEinstein Conecta : Orientação médica online com os especialistas do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito.Seguro de Vida : Segurança para você e quem você ama.Auxílio Creche : Para ajudar nas despesas dos pequenosLicença Maternidade e Paternidade Estendida : Mais tempo para aproveitar os momentos especiais.Previdência Privada : Planeje o futuro com segurança.Participação nos Lucros e Resultados (PLR) : Sucesso compartilhado com todos.Fretado das estações Barra Funda e SantanaGympass : Acesso a academias e atividades físicas para manter a saúde em dia.Reset Day : 1 dia OFF por ano para aproveitar da melhor forma.Plano Petlove : um cuidado especial para os companheiros de home officePor que escolher a Dimensa?Na Dimensa, você fará parte de um time que está revolucionando o mercado de operações financeiras, crédito e risco, e seguros, com inovação e tecnologia de ponta. Queremos conhecer você e ver como você pode contribuir para nossa missão!Junte-se a nós e faça a diferença.Criar um alerta de emprego para esta pesquisaPessoa Executiva de Solues de Negcios II • Imperatriz, Maranhão, Brazil
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