Descrição do Cargo:Atuar na prospecção, atendimento e fidelização de clientes, garantindo o crescimento sustentável da carteira e o cumprimento das metas de vendas. Responsável por conduzir negociações, elaborar cotações, acompanhar pedidos e manter a excelência no relacionamento com os clientes do setor agrícola e industrial.Responsabilidades:Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em empresas do setor agrícola, através de diversos canais (internet, redes sociais, indicações, feiras e outros meios);Realizar atendimentos consultivos, identificando as necessidades dos clientes e oferecendo soluções do portfólio Agrobiotech de forma personalizada;Realizar ligações, videoconferências e visitas comerciais (internas e externas) para apresentação da empresa e fechamento de negócios;Efetuar o acompanhamento de clientes da base ativa, mantendo relacionamento constante e identificando novas oportunidades de venda;Reativar clientes inativos com abordagem estratégica, enviando materiais atualizados e propostas comerciais;Elaborar e enviar cotações comerciais, acompanhando cada etapa até o fechamento do pedido;Negociar condições comerciais junto à diretoria e fornecedores, buscando o melhor custo-benefício para o cliente e para a empresa;Consultar o sistema ERP para verificação de estoque e, quando necessário, solicitar compras específicas para atender demandas;Encaminhar informações de pagamento, cadastro e documentos ao setor administrativo, acompanhando a liberação de crédito e condições de faturamento;Registrar todos os atendimentos, interações e propostas no CRM da empresa, garantindo histórico e rastreabilidade dos contatos;Implantar pedidos no sistema com todas as informações de valor, prazo, forma de entrega e condições comerciais;Alinhar o carregamento e logística dos pedidos com as áreas internas (produção, logística e cliente);Realizar o pós-venda com foco em satisfação, recebendo feedbacks sobre entrega, produto e atendimento;Monitorar o faturamento da própria carteira de clientes, acompanhando metas e resultados diários;Elaborar relatórios de desempenho e enviar planilha de cotações diárias à gerência comercial;Emitir não conformidades em caso de devoluções ou insatisfações por parte do cliente;Cobrir temporariamente a carteira de outros vendedores em casos de férias ou ausências.Competências Comportamentais:Boa Comunicação: expressão clara, objetiva e cordial;Pensamento Crítico: capacidade de análise e antecipação de riscos;Resolução de Problemas: foco em soluções práticas e eficazes;Negociação Estratégica: argumentação técnica com empatia e foco em resultado.Competências Organizacionais:Planejamento e Organização: prioriza atividades e cumpre prazos com eficiência;Foco no Cliente: busca constante por soluções e excelência no atendimento;Qualidade e Precisão: executa atividades com atenção aos detalhes;Dinamismo e Agilidade: flexível para lidar com múltiplas demandas simultaneamente;Proatividade: antecipa problemas e propõe melhorias continuamente;Trabalho em Equipe: atua de forma colaborativa com demais áreas e colegas;Disciplina: cumpre rotinas e procedimentos internos com rigor.Requisitos ObrigatóriosEnsino Superior completoExperiência anterior com vendas internas ou atendimento ao clienteConhecimento em informática (nível intermediário)Conhecimento e uso de sistema ERPConhecimento básico em CRM (registro de atendimentos, cotações e pedidos)Boa comunicação verbal e escritaOrganização e disciplina para cumprimento de rotinas comerciaisRequisitos DesejáveisEnsino Superior em Agronomia, Administração ou áreas correlatasExperiência anterior com vendas no setor agrícola (fertilizantes, sementes, defensivos, etc.)Familiaridade com produtos técnicos e portfólios da área agroindustrialConhecimento em gestão de indicadores comerciaisVivência com Sistema de Gestão Integrada (SGI)Experiência em negociações B2B