Escolaridade: Superior em Engenharia de Produção, Administração de Empresas, Ciências Exatas ou Compatível
Requisitos: Excel Intermediário, Transações SAP, Capacidade Analítica
Desejável: Excel Avançado, experiência na área.
· Realizar interface com equipe comercial, bem como prestar suporte necessário, incluindo para demais áreas envolvidas nos processos de comercialização, de modo a contribuir na identificação de demandas não atendidas.
· Elaborar demonstrativos, relatórios específicos da área, indicadores de performance de vendedores e informativos de mercado para o corporativo, bem como realizar análises e pareceres, no que tange aos resultados e previsões de vendas.
· Elaborar informações de mercado, concorrência, tendências, precificação e margens, subsidiando análise gerencial e tomada de decisões, por meio de apresentações a gerentes e gerente geral, e em alguns casos para a diretoria.
· Acompanhar atendimento às metas, no tangente a remuneração variável, apoiar no processo de desdobramento de metas das regionais, bem como na elaboração de planos de ação.
· Realizar, eventualmente, visitas aos clientes, em conjunto com demais profissionais envolvidos.
· Analisar a viabilidade financeira de negociação de médio/grande porte e aprova-las.
· Realizar e acompanhar os reajustes de preço dos produtos, a serem praticados por regional, analisar desvios e obter justificativas e auxiliar na comunicação ao time externo, coordenadores e vendedores.
· Auditar e analisar as DREs dos produtos vendidos bem como avaliar oportunidades de rentabilidade do negócio.
· Participar de reuniões mensais gerenciais de resultados, estratégia de vendas e portfólio.
· Elaborar o orçamento anual de volume e preço e Rolling Forecast dos produtos para o mês subsequente e ano e acompanhar a aderência.
· Elaborar o orçamento matricial regional da diretoria comercial e acompanha-lo mensalmente com reporte ao gerente geral, estabelecimento de plano de ação.
· Realizar a divisão de metas mensais de Reflex dos vendedores e submetê-las a aprovação gerencial.
· Suportar as dúvidas do time comercial no que tange o sistema WTM.
· Acompanhar licitações de obras de infraestrutura e a aderência ao cronograma de obras previsto no orçamento (específico para a trilha Infra).
· Calcular descontos gerenciais e outros descontos concedidos aos clientes.
· Elaborar os relatórios e flash comercial reportados à diretoria.
· Mapear e entender em profundidade a concorrência e os territórios.
· Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área.
· Zelar pelos equipamentos sob sua responsabilidade e pelo ambiente de trabalho.
· Cumprir as normas, procedimentos e políticas corporativas existentes na empresa.