A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades. Cidade: São Paulo SUMÁRIO
* Responsável por liderar a estratégia comercial e de marketing da linha de equipamentos e soluções de diagnóstico da Zoetis no Brasil, incluindo a família VetScan (VS2, HM5, i-STAT Alinity), VetScan Imagyst, ferramentas digitais e laboratórios de referência.
* Essa posição é estratégica para o crescimento sustentável da Unidade de Diagnóstico, com forte interface entre áreas comerciais, técnicas e digitais, promovendo o posicionamento da Zoetis como líder em soluções point-of-care integradas com tecnologia e inteligência artificial.
* O papel exige visão de negócios, liderança multifuncional, conhecimento técnico em diagnóstico veterinário e atuação próxima à força de vendas, com forte orientação para crescimento, rentabilidade e eficiência operacional.
RESPONSABILIDADES DO CARGO
* Liderar o plano estratégico da linha Diagnóstica, integrando Marketing, Comercial e aspectos técnicos, alinhado à visão global da Zoetis Diagnostics.
* Analisar, propor e implementar o modelo de negócios ideal para acompanhar a evolução do mercado, garantindo rentabilidade e sustentabilidade.
* Trabalhar com a liderança da BU na implementação de ações do plano de turnaround do negócio, garantindo a sinergia entre linha diagnóstico e demais produtos do portfólio.
* Revisar e garantir que toda jornada de compra tenha processos bem estabelecidos, desde oferta até recompra, incluindo processos como contratos, reparos, devolução, etc.
* Desenvolver e executar campanhas de geração de demanda e posicionamento dos equipamentos VetScan e Imagyst no mercado veterinário.
* Acompanhar o ciclo de vida do portfólio diagnóstico, incluindo lançamentos, descontinuações e inovações.
* Atuar de forma próxima ao time de vendas, DSSs e DAMs, garantindo adoção e bom uso das soluções, com suporte técnico-comercial.
* Garantir execução das ações de campo com base em metas e indicadores de desempenho, incluindo monitoramento por cliente (KPIs como exames/dia, rentabilidade, consumo).
* Trabalhar fortemente com áreas internas (supply, logística, técnico, contratos, importação) para garantir um modelo operacional eficaz.
* Integrar as soluções diagnósticas com ferramentas digitais e iniciativas de experiência do cliente.
* Gerenciar o orçamento da área (A&P), otimizando recursos e ROI.
* Manter comunicação contínua com a área Global de Diagnóstico.
* Crescimento de receita e margem da linha diagnóstica.
* Adoção consistente das soluções em campo.
* Sinergia com demais linhas da Unidade de Animais de Companhia.
* Melhoria de eficiência operacional e experiência do cliente.
* Zelar pela confidencialidade das informações sobre sua reponsabilidade
* Cumprir as normas, procedimentos e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa e Treinamento de Farmacovigilância
Supervisão Forte liderança indireta e influência de times. EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA
* Mínimo de 7 a 10 anos de experiência em funções comerciais, marketing ou gestão de produtos, preferencialmente com foco em equipamentos de diagnóstico, dispositivos médicos ou soluções tecnológicas na saúde animal.
* Experiência comprovada de mais de 5 anos em gestão de equipes sênior.
* Vivência em vendas consultivas, com ciclo técnico e relacionamento com decisores clínicos e gestores.
* Experiência com lançamento de produtos, campanhas e ações integradas de marketing e vendas.
* Formação superior em Medicina Veterinária, Biomedicina, Administração, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas (desejável).
* Pós-graduação ou MBA em Marketing, Gestão de Negócios ou similar (desejável).
* Inglês fluente (obrigatório), espanhol desejável.
REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS
* Forte conhecimento do setor veterinário e da dinâmica de clínicas e hospitais.
* Habilidade em compreender e comunicar especificações técnicas de equipamentos e soluções de diagnóstico.
* Capacidade de conduzir demonstrações de produto, atuar em treinamentos e apoiar vendas complexas.
* Domínio de ferramentas de análise de dados (BI, Excel) e CRM.
* Visão estratégica, perfil colaborativo e foco em execução.
* Excelente comunicação, capacidade analítica e orientação a resultados.
* Capacidade de liderar iniciativas multifuncionais e trabalhar em ambientes de mudança.
* Habilidade comprovada de gestão direta e indireta de times de alta performance.
REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO Disponibilidade para viagens frequentes. Full time #J-18808-Ljbffr