Job description Identificar oportunidades reais de negócio e preparar o terreno para o time de vendas através da qualificação de leads e prospecção ativa. É o primeiro ponto de contato entre o mercado e a OTUS, impulsionando crescimento comercial e ampliando a geração de negócios. Main responsibilities Prospecção e Qualificação Realizar prospecção ativa e abordagens consultivas (via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone). Qualificar leads com base em critérios definidos (persona, fit, maturidade). Agendar reuniões comerciais com Executivos de Contas. Atuar tanto com inbound (leads que chegam organicamente) quanto outbound (leads buscados pelo SDR). Relacionamento Comercial Fazer o primeiro diagnóstico de necessidade do cliente. Alimentar pipeline e registrar interações no CRM (Pipedrive). Garantir a transição fluida do lead para o Executivo de Contas. Manter comunicação clara e consultiva. Inteligência Comercial Pesquisar mercado, concorrentes e potenciais clientes. Atualizar listas de prospecção e segmentação por região/tamanho/perfil. Apoiar campanhas comerciais e ações de marketing. Indicadores e Rotinas Atingir metas de volume de contatos, leads qualificados e agendamentos. Atualizar dashboards e relatórios. Participar de alinhamentos com marketing e vendas. Requirements and skills Formação : Ensino superior completo ou cursando (Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações ou afins); Competências Comportamentais Escuta ativa: entende o que o lead precisa antes de sair oferecendo; Pensamento crítico: conecta informações de diferentes fontes pra montar o cenário completo; Clareza e empatia na comunicação: sabe explicar com naturalidade temas técnicos; Persistência com inteligência: sabe equilibrar insistência e timing; Colaboração: atua em sinergia com marketing, vendas e CS; Inteligência emocional; Foco em resultados; Boa comunicação escrita e verbal; Organização (registro, follow-ups, agenda); Curiosidade genuína por entender o negócio dos clientes; Interesse pelo mercado imobiliário e por temas como construção, projetos e BIM; Comunicação clara e persuasiva. Requisitos Desejáveis Experiência anterior com pré-vendas, atendimento ou prospecção B2B; Vivência com CRM (preferencialmente Pipedrive); Conhecimento básico de funil de vendas e prospecção ativa. Familiaridade com uso de IA. Additional information Comissionamento sobre venda de novos projetos aos seus clientes; Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa; Férias remuneradas; ✨ Acesso mensal asessões de psicoterapia online e teleconsultas; Gympass; Day off de aniversário; Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho; Licença remunerada maternidade e paternidade; Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness; Iniciativas internas ☕ Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos; Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais; Gincana para descontrair no decorrer do ano; Gamificação. J-18808-Ljbffr