O cargo de Gerente Planejamento Comercial envolve liderar e coordenar as atividades do time de Planejamento Comercial, bem como liderar processos de definição de metas de todo o funil comercial.
Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede é fundamental para o sucesso na posição. Além disso, definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração é crucial para monitorar resultados e propondo ações corretivas.
Outro aspecto importante é analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas.
Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade também é um dos principais responsáveis pela função. Por fim, promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos é essencial.
Habilidades e Qualificações Requeridas:
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial;
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços (diferencial);
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.);
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.