Objetivo do CargoAtuar de forma estratégica e operacional na gestão de grandes contas regionais, garantindo o atingimento das metas de volume, distribuição, execução no ponto de venda e relacionamento comercial. Representar os interesses da Nestlé nas redes de varejo e clientes estratégicos, assegurando o cumprimento das diretrizes comerciais, de marketing e trade da companhia.Principais ResponsabilidadesGestão de Contas-Chave: Desenvolver e gerenciar relacionamento com grandes clientes varejistas da região, buscando oportunidades de crescimento mútuo.Negociação Comercial: Conduzir negociações de sell-in, sell-out, tabela de preços, margens, verbas comerciais e planos promocionais, respeitando as diretrizes da Nestlé.Execução no PDV: Garantir a execução das estratégias de merchandising e planogramas nas lojas, acompanhando a performance junto ao time de promotores e trade.Planejamento e Forecast: Realizar planejamento de vendas por cliente/categoria e contribuir com a previsão de demanda (forecast) junto ao time de planejamento e supply chain.Análise de Indicadores: Monitorar KPIs como volume vendido, sell-out, ruptura, nível de serviço e retorno sobre investimento promocional.Implementação de Campanhas: Apoiar na implementação de campanhas e ações de marketing e trade marketing no cliente.Integração com Equipes Internas: Trabalhar em conjunto com logística, financeiro, trade marketing e demais áreas para garantir a satisfação do cliente e eficiência operacional.Requisitos Formação:Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins.Experiência:Experiência prévia na área comercial, preferencialmente com grandes redes de varejo ou distribuidores.Vivência com vendas de bens de consumo (FMCG), preferencialmente alimentos e bebidas.Conhecimentos Técnicos:Pacote Office intermediário a avançado (principalmente Excel e PowerPoint).Conhecimento em CRM, sistema ERP e ferramentas de BI (desejável).Capacidade de análise de dados e relatórios de performance comercial.Competências ComportamentaisHabilidade de negociação e relacionamento interpessoal.Perfil analítico e orientado para resultados.Organização e disciplina para gestão de múltiplos clientes.Proatividade e foco no cliente.Alinhamento com os valores da Nestlé: respeito, integridade, trabalho em equipe e excelência.Indicadores de Performance (KPIs)Volume de vendas por clienteCobertura de sortimentoExecução no PDV (Share de Gôndola, planograma, visibilidade)Nível de serviço/logísticaRentabilidade por contaROI de ações promocionaisAderência ao plano de negócios