Analista de SDR (Soluções Cloud) Gerar, qualificar e desenvolver oportunidades estratégicas em soluções de Cloud Computing, Inteligência Artificial, FinOps, Desenvolvimento e Colaboração, atuando em parceria com os principais players globais: Amazon Web Services Microsoft Azure Google Cloud Platform Principais Responsabilidades Identificar oportunidades para uso de fundings, incentivos comerciais, créditos Cloud e benefícios dos hyperscalers. Atuar em conjunto com Vendas e Alianças na construção de propostas competitivas. Estruturar ofertas que combinem soluções técnicas com programas de incentivo. Utilizar workshops patrocinados, programas de modernização, inovação e IA como diferencial competitivo. Acelerar ciclo de vendas e aumentar taxa de conversão. Realizar análise consultiva da infraestrutura dos prospects, identificando: Oportunidades de migração e modernização Otimização de consumo e FinOps Uso estratégico de créditos Cloud Aderência a programas técnicos dos parceiros Sugestão de treinamentos e workshops patrocinados Mapear iniciativas de IA em andamento ou planejadas: GenAI Machine Learning Analytics avançado Automação de processos Direcionar oportunidades qualificadas ao time especialista. Identificar empresas com alto consumo Cloud Mapear oportunidades de governança financeira Apresentar estratégias de otimização e eficiência Posicionar ferramentas de monitoramento de custos Identificar necessidades em: Modernização de aplicações Ambientes DevOps Observabilidade e performance Ferramentas colaborativas e produtividade Garantir transição estruturada ao Closer: Registro completo no CRM e Portais dos Parceiros Mapeamento de dor e maturidade digital Budget estimado Timing do projeto Stakeholders envolvidos Próximos passos claros Objetivo: previsibilidade e continuidade do pipeline Reuniões qualificadas por mês Valor de pipeline gerado (R$) Conversão MQL → SQL SLA de atualização de CRM Aderência ao ICP Receita anual influenciada Requisitos Obrigatórios Formação superior completa Certificações obrigatórias: 1 AWS Associate 1 AWS Professional ou Specialty Diferenciais Experiência prévia em vendas consultivas B2B Vivência com Cloud, IA ou FinOps Experiência com portais de parceiros (AWS, Microsoft, Google) Atuação anterior em integradoras ou consultorias de tecnologia Modelo híbrido: 2x por semana presencial em Barueri Horário: 09h00 às 18h00 A vaga aceita trabalho remoto? Não