Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Consultor Local de trabalho: Barueri, SP Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES E OBJETIVO DO CARGO Atuar no desenvolvimento e expansão de negócios da Mabitec Engenharia no setor de engenharia civil, com foco em grandes construtoras e incorporadoras. O profissional será responsável pelo relacionamento consultivo, visitas presenciais, apresentação de soluções técnicas e pelo avanço das oportunidades no funil comercial. Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos; Conduzir reuniões técnicas, apresentações comerciais e demonstrações de soluções; Desenvolver estratégias comerciais para ampliar participação da empresa no segmento de transportes; Atuar no ciclo completo do relacionamento, desde prospecção até fechamento; Mapear stakeholders, identificar necessidades e propor soluções alinhadas ao portfólio da Mabitec; Alimentar e manter CRM atualizado com atividades, contatos e oportunidades; Identificar oportunidades de Up e Cross Sell; Acompanhar projetos e oportunidades estratégicas do setor; Trabalhar com metas claras de receita, oportunidades e visitas mensais; Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do setor. REQUISITOS DO CARGO Formação Educacional: Formação em Engenharia, Administração, Logística ou áreas correlatas; Experiência Desejada: Mínima de 1 ano como vendedor externo, preferêncialmente para o segmento de engenharia. CNH e veículo próprio Pontos de Atenção: Se já trabalhou com vendas no setor será um diferêncial REQUISITOS "CHAVE" CONHECIMENTO Técnicas de vendas e negociação; Funil de vendas e processos comerciais; Utilização de CRM e ferramentas digitais de vendas; Noções de análise de indicadores comerciais e metas; Conhecimento básico de produtos e serviços ofertados pela empresa. HABILIDADES Comunicação clara, objetiva e persuasiva; Capacidade de negociação e argumentação; Organização e gestão do tempo; Capacidade analítica para entender necessidades do cliente; Facilidade para trabalhar com metas e indicadores; Habilidade para conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente. ATITUDE Proatividade e senso de urgência; Foco em resultados e orientação a metas; Postura ética e profissional; Resiliência diante de objeções e pressão por resultados; Espírito colaborativo e trabalho em equipe; Comprometimento com processos e padrões da empresa. VALORES DA EMPRESA: Melhoria Contínua.Amor pelo que fazemos. ENTREGA: Atingimento das metas mensais e trimestrais de vendas, faturamento e/ou margem estabelecidas pela empresa; Geração de receita recorrente por meio da gestão ativa da carteira de clientes; Pipeline de vendas constantemente atualizado, previsível e aderente às etapas do funil comercial; Apresentação de propostas alinhadas as necessidades do cliente; Follow-ups realizados dentro dos prazos definidos, garantindo evolução das oportunidades; Taxa de conversão mínima esperada entre oportunidades qualificadas e vendas realizadas; Registro completo e confiável das interações comerciais no CRM; Relacionamento sólido e profissional com clientes, refletido em recompra e satisfação; Relacionamento com as áreas internas relacionadas ao processo de vendas; Contribuição ativa para melhoria contínua dos processos comerciais e abordagem de vendas.