Sobre nós: A Donatti é uma indústria de cosméticos especializada no tratamento capilar, oferecendo linhas completas para um cronograma capilar perfeito. Nossa qualidade é reconhecida pelos inúmeros elogios que recebemos diariamente em nossas redes sociais e canais de atendimento. Nossos valores: Evolução contínua – Buscamos aprendizado e melhoria constante. Proatividade – Não esperamos acontecer, fazemos acontecer. Comprometimento – Valorizamos o trabalho em equipe e o impacto positivo. Organização – Seguimos processos eficientes e orientados para resultados. Transparência – Priorizamos uma comunicação aberta e honesta. Valorização – Reconhecemos talentos e incentivamos o crescimento. Qualidade – Buscamos excelência em tudo, desde os produtos até a rotina de trabalho. Sobre a vaga: Será responsável por prospecção ativa, qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais para o time de vendas. Atuará de forma estratégica na expansão da presença da marca Donatti, identificando novos mercados, mapeando potenciais clientes e contribuindo diretamente para o aumento da base de parceiros e resultados de vendas. Missão do cargo: Como BDR (Business Development Representative) na Donatti, você será parte fundamental da nossa estratégia de crescimento comercial. Sua missão será gerar oportunidades qualificadas, conectar potenciais parceiros ao propósito Donatti e contribuir diretamente para o aumento da base de clientes e o sucesso das vendas B2B. Principais responsabilidades: Atuar na prospecção estratégica de novos clientes e distribuidores B2B, com foco em expansão de mercado e geração de novas frentes de receita; Mapear territórios, segmentos e oportunidades comerciais com base em análise de mercado e potencial de faturamento; Identificar e abordar decisores com foco na construção de relacionamento e abertura de oportunidades comerciais qualificadas; Desenvolver e executar estratégias de entrada em novos mercados e regiões; Conduzir negociações iniciais e estruturar oportunidades com potencial real de fechamento; Gerenciar pipeline e indicadores estratégicos no CRM, garantindo previsibilidade e geração consistente de oportunidades; Trabalhar em conjunto com Marketing e Comercial para alinhar ICP, segmentação e estratégias de crescimento; Acompanhar métricas como taxa de avanço de oportunidades, geração de receita potencial e expansão de carteira; Contribuir com inteligência de mercado, analisando concorrência, tendências e movimentos estratégicos do setor. Competências técnicas e habilidades: Hard skills: Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais ou áreas correlatas; Experiência prévia em desenvolvimento de novos negócios, expansão de mercado ou prospecção estratégica B2B; Conhecimento sólido em vendas consultivas e negociação B2B; Domínio de gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial; Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares), com foco em gestão estratégica de oportunidades; Capacidade de definição e análise de ICP, segmentação de mercado e potencial de faturamento; Vivência em estratégias de entrada em novos mercados (go-to-market); Conhecimento de métricas como taxa de conversão entre etapas, ticket médio e geração de receita potencial; Desejável: experiência no setor de cosméticos, beleza profissional ou indústria com modelo B2B/distribuição. Soft Skills: Comunicação estratégica e influência, com capacidade de conduzir conversas de valor com decisores B2B; Mentalidade de crescimento e senso de dono, atuando com responsabilidade direta sobre geração de oportunidades e expansão de receita; Proatividade elevada e perfil hunter, com iniciativa para abrir novos mercados e criar oportunidades do zero; Organização e disciplina comercial, com foco em metas, previsibilidade e performance; Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais e ajustar estratégias de abordagem; Habilidade de construção de relacionamento e networking estratégico; Resiliência comercial e inteligência emocional para atuar em ciclos de venda mais complexos; Adaptabilidade e agilidade em ambiente de crescimento acelerado e metas desafiadoras.