Você tem experiência em recrutar e gerenciar o relacionamento com empresas parceiras da Microsoft? Gostaria de trabalhar em uma empresa líder mundial na prestação de serviços em tecnologias Microsoft?
Estamos buscando o talento de um Partner Account Manager especialista em soluções Microsoft para se juntar a uma empresa líder mundial em consultoria e prestação de serviços voltados a empresas de TI que buscam expandir seus negócios em torno das tecnologias da Microsoft e Microsoft Dynamics.
Um responsável no Brasil pelo recrutamento, integração e gestão de novos parceiros (IT partners) especialistas em soluções Microsoft. E também pelas relações com fornecedores e pelo alcance dos objetivos de vendas e crescimento por meio do canal indireto. Oferecendo a eles o suporte comercial e os serviços de valor desenvolvidos em torno das soluções da Microsoft de que precisam.
📍 Localização: o candidato deverá residir no Brasil.
🕒 Modalidade: Posição remota. Com viagens nacionais e, ocasionalmente, internacionais, conforme necessário.
🎯 Responsabilidades:
* Identificar, priorizar e recrutar novos parceiros para o ecossistema da empresa.
* Desenvolver planos comerciais, de marketing e técnicos com os executivos das empresas parceiras.
* Identificar e melhorar os gargalos dos parceiros e comunicar/coordenar com os diferentes departamentos internos da empresa.
* Gerenciar os indicadores econômico-financeiros (lucro por parceiro, faturamento por parceiro, novos clientes, conversão de clientes potenciais, etc.) e registrá-los nos sistemas de informação da empresa.
* Garantir que os parceiros da empresa estejam equipados para competir eficazmente, conseguir acordos e ganhar participação de mercado em Microsoft Dynamics.
* Supervisionar, apoiar e interpretar corretamente a carteira de oportunidades.
* Realizar coaching de oportunidades para vendas estratégicas qualificadas.
* Assessorar o Gerente Regional em diferentes áreas: financeira, marketing, canal e operacional.
* Análise de mercado, vendas e consecução de indicadores-chave de desempenho (KPI) para os produtos e/ou serviços da empresa.
* Compreender o ecossistema de canal do país local em torno dos parceiros da Microsoft Dynamics e dos ISVs.
* Atuar como consultor de confiança para os parceiros da Microsoft em relação à estratégia empresarial, oportunidades de mercado, portfólio da Microsoft e oportunidades de mercado.
* Impulsionar o crescimento do negócio e a satisfação dos parceiros no canal local.
* Gerenciar os assuntos locais relacionados à integração, licenciamento (Nível 1) e gestão de parceiros gerais.
🛠️ Experiência e conhecimentos requeridos:
* Experiência prévia em posições de gestão de canais B2B preferencialmente no setor de software/ERP. Será valorizada experiência prévia na gestão de canais formados por consultorias especialistas em soluções Microsoft.
* Excelente capacidade de comunicação (oral e escrita) em português e inglês. Será valorizado falar espanhol.
* Será valorizada experiência prévia no ecossistema Microsoft Dynamics 365.
* Domínio de ferramentas digitais de produtividade e colaboração (Teams, Outlook, CRM, etc.).
🧠 Habilidades requeridas:
* Orientação ao cliente: empatia, escuta ativa, compromisso com a satisfação do parceiro.
* Comunicação eficaz: clara, assertiva, com acompanhamento contínuo.
* Resolução de problemas: identificação, análise e ação rápida.
* Trabalho em equipe: integração com equipes internas e externas.
* Organização e gestão do tempo: capacidade para gerenciar múltiplas atividades simultâneas.
* Capacidade de trabalhar remotamente e gerenciar prioridades em um ambiente multicultural e internacional.
🌟 O que oferecemos:
* Condições atrativas de contratação, negociadas conforme experiência e conhecimento.
* Equipe internacional altamente qualificada e em constante expansão, onde você pode aprender, compartilhar ideias e crescer junto.
* Oportunidades de formação e desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.
* Posição importante dentro de uma empresa jovem e ambiciosa com serviços inovadores.
* Trabalho remoto, majoritariamente em home office.
Sobre nós
A Modern Talent Hub é a plataforma de emprego criada para conectar profissionais de TI de todos os níveis com oportunidades na América Latina e Europa. Queremos ser a ponte entre o talento tecnológico e as empresas que precisam dele. Por isso, buscamos pessoas como você!
Considerações:
A Modern Talent Hub integrará seu currículo ao programa, permitindo que você seja considerado para novas posições compatíveis sempre que surgirem. Por isso, é essencial manter seu perfil completo e atualizado