Principais responsabilidades Prospecção ativa de novos clientes (B2B), com foco no segmento jurídico (escritórios e departamentos jurídicos); Condução de reuniões comerciais (apresentação, diagnóstico e proposta de solução); Gestão do funil de vendas (CRM), garantindo previsibilidade e organização das oportunidades; Elaboração de propostas comerciais e negociação de contratos; Atuação estratégica no lançamento do produto, contribuindo com insights de mercado; Interface com áreas internas (marketing, produto e customer success). Requisitos Experiência prévia como Executivo(a) de Contas, Hunter ou Vendas Consultivas (preferencialmente em software/SaaS); Vivência com vendas B2B e ciclos de vendas mais complexos; Conhecimento em CRM e gestão de pipeline; Excelente comunicação, negociação e orientação para resultados; Ensino superior completo (desejável em Administração, Direito, Marketing ou áreas correlatas). Diferenciais Experiência com vendas de software jurídico ou legal tech; Carteira de clientes no segmento jurídico; Vivência em startups ou empresas de tecnologia em crescimento. O que oferecemos Benefícios compatíveis com o mercado; Oportunidade de atuar em um projeto estratégico de lançamento; Ambiente dinâmico, inovador e com alto potencial de crescimento. LI-Onsite