Estamos buscando um Key Account Manager para atuar em uma multinacional do setor automotivo, responsável por liderar a gestão estratégica de montadoras de leves.
A posição possui forte exposição com áreas técnicas, clientes estratégicos e direção global, exigindo um perfil com postura protagonista, capacidade de negociar, sustentar margens e desenvolver novas oportunidades de negócio.
Responsabilidades principais
Atuar como responsável pela carteira de clientes estratégicos. (Montadoras)
Desenvolver novos negócios dentro das contas estratégicas.
Realizar negociações de preço, atualizações comerciais e gestão da saúde financeira dos contratos.
Criar e estruturar oportunidades comerciais, novos projetos e roadmaps de crescimento.
Atuar na frente de prospecção, com capacidade de montar e analisar business cases, composição de custo e viabilidade. Interface com áreas internas: Logística, Compras, Qualidade, Engenharia e Projetos. Realizar reuniões com clientes, apresentações executivas e negociações de alto impacto.
Representar a empresa junto às montadoras, sendo o “dono” da conta.
Pré-requisitos Formação em Engenharia 3 anos de experiência no setor automotivo (engenharia, projetos ou comercial técnico) Inglês intermediário a avançado
Experiência com gestão de indicadores, margens, pricing e contratos
Perfil hands-on, influente, estratégico e com postura comercial ativa