Estamos em busca de um Executivo Comercial Sênior (Enterprise), r esidência fixa na Região Sul do Brasil (PR, SC ou RS ). com perfil altamente consultivo, visão estratégica e sólida bagagem no mercado de plataformas de e-commerce e Marketplace B2B.
Sua principal missão será liderar vendas complexas, abrindo portas e construindo relacionamentos de valor com os principais C-Level e Diretorias de grandes empresas na Região Sul. Se você tem foco em soluções digitais de alto impacto, capacidade de diagnosticar dores de grandes operações e paixão por fechar negócios estratégicos, essa posição é para você.
Suas Responsabilidades:
Prospecção e Gestão de Grandes Contas: Identificar e desenvolver oportunidades de negócios em empresas de grande porte (Enterprise) na Região Sul.
Venda Consultiva e Complexa: Conduzir ciclos de vendas longos e de alta complexidade, realizando diagnósticos profundos do ecossistema digital do cliente.
Interação a Nível Executivo: Construir e manter relacionamentos de confiança com decisores de alto escalão (Diretoria, C-Level, VPs).
Gestão de Pipeline End-to-End: Gerenciar de ponta a ponta o funil de vendas, desde o mapeamento inicial, apresentações executivas, defesas técnicas e propostas comerciais até o fechamento.
Alinhamento Interno: Atuar em sinergia com os times de Pré-vendas, Arquitetura de Soluções e Produto para desenhar a melhor oferta técnica e comercial.
Inteligência de Mercado: Monitorar tendências do ecossistema digital, movimentações da concorrência e o comportamento do setor B2B para antecipar demandas.
️ O que buscamos (Requisitos Obrigatórios):
Experiência Consolidada: Trajetória sólida em vendas complexas B2B (Enterprise), preferencialmente no setor de tecnologia.
Expertise no Segmento: Mínimo de 5 anos de experiência comercial focada em plataformas de e-commerce (foco específico em modelos B2B será um forte diferencial).
Trânsito Executivo: Histórico comprovado de negociação e interlocução direta com Diretorias e C-Levels de grandes corporações.
Gestão de Indicadores: Domínio de metodologias de vendas complexas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling) e disciplina na gestão de pipeline via CRM.
Localização: Residência fixa na Região Sul do Brasil (PR, SC ou RS).
Formação: Ensino Superior completo.
Diferenciais (O que te destaca):
Networking Ativo: Carteira de relacionamentos já estabelecida com indústrias, distribuidores e grandes varejistas da Região Sul.
Ecossistema Digital: Conhecimento técnico-comercial em soluções correlatas, como ERPs, CRMs, OMS, Marketplaces, plataformas ecommerce ou grandes soluções SaaS.
Visão de Negócio: Conhecimento aprofundado em Transformação Digital, Omnicanalidade e Cadeia de Suprimentos (Supply Chain) voltada ao B2B.
Modelo de Atuação & Benefícios:
Modelo: Híbrido / Remoto (com total disponibilidade para viagens na Região Sul e visitas estratégicas a clientes).
Cultura: Ambiente focado em alta performance, autonomia, protagonismo e geração de valor real ao cliente.