Comercial | Coordenador(a) de Vendas Tradicional Jr | Itaporã
Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), uma das maiores engarrafadoras e comerciante do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos milhões de pessoas na América Latina, com presença em diversas unidades e centros de distribuição.
Resumo da posição/área:
Coordenar sua equipe de vendedores e promotores, comunicando o planejamento, os itens “foco” e reforçando os pontos fortes e fracos da área, supervisionando a execução diária das atividades, monitorando resultados, avaliando ameaças e oportunidades e propondo ajustes para assegurar o alcance das metas, alinhado ao planejamento estratégico.
Responsabilidades:
* Assegurar o cumprimento da política de atendimento aos clientes.
* Acompanhar o cumprimento das rotas de vendas, tomando ações corretivas.
* Conhecer e aplicar as políticas, normas e procedimentos da empresa.
* Realizar trabalhos de desenvolvimento da equipe (coaching) e feedbacks estruturados, buscando crescimento profissional, motivação e engajamento da equipe.
* Dirigir os esforços da equipe para o atingimento das metas e objetivos da companhia.
* Monitorar o trabalho da equipe, acompanhando visitas aos principais clientes, identificando necessidades e propondo soluções.
* Promover a integração de diferentes processos e novos colaboradores na área.
* Promover e acompanhar ações no mercado, corrigindo desvios.
* Assessorar o departamento financeiro na cobrança junto a clientes inadimplentes.
* Acompanhar indicadores-chave de performance (KPIs) definidos, organizando o trabalho e atendendo aos prazos.
* Promover reuniões para alinhamento das estratégias comerciais.
* Responder pelo fluxo de documentação relativo a crédito, cadastro e concessão de ativos.
* Realizar negociações de preços e vendas de grandes volumes, contratando espaços de divulgação e apoiando a equipe em negociações complexas para ampliar parcerias e vendas.
* Monitorar itens de controle da área, reduzindo ocorrências de retorno de produtos, ausência de pedidos ou entrega incorreta.
* Analisar o potencial de consumo do mercado da região e propor ações para aproveitá-lo.
* Identificar oportunidades de crescimento de mercado, novos segmentos e nichos de comercialização.
* Assegurar padrões de divulgação das marcas e a imagem dos produtos conforme as normas dos proprietários das marcas.
Formação: Superior completo nas áreas de Administração, Comunicação, Publicidade, Marketing ou afins.
Experiência desejável: Vivência na área comercial e gestão de pessoas.
Conhecimentos Técnicos: Excel intermediário, PowerPoint, Outlook; Power BI básico.
Outras Informações: CNH B válida, residir em Itaporã/MS.
* Plano de saúde
* Plano odontológico por adesão
* Seguro de vida em grupo
* Vale Refeição
* Vale Alimentação
* Compra de produtos conforme tabela de preços vigente
* Farmácia: crédito com repasse em folha
* Kit Escolar para dependentes
* Vale Brinquedo para dependentes
Na Coca-Cola FEMSA, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todas as pessoas, independentemente de origem, raça, idade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, nacionalidade, status migratório ou qualquer outra característica. Valorizamos a diversidade que nos faz mais fortes.
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