Seja nosso executivo de vendas consultiva
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* Vivência em vendas consultivas: Excelente oportunidade para quem busca construir carreira em uma área que valoriza habilidades de comunicação, negociação e conhecimento de mercado.
* Conhecimento de metodologias: Conhecimento de técnicas de vendas avançadas (Spin Selling, GPTC) para atuar de forma proativa e estratégica na expansão da base de clientes.
* Mercado SaaS: Conhecimento atualizado sobre o ecossistema SaaS e suas tendências para oferecer soluções inovadoras aos clientes.
* Desafio diário: Aprender com os desafios do dia a dia e superá-los com motivação e determinação.
* Comunicação eficaz: Ser capaz de se expressar de forma clara e concisa oralmente e por escrito para transmitir mensagens impactantes.
* Ambiente comercial: Apaixonar-se pelo ambiente de trabalho e buscar sempre melhorias e inovações para atender às necessidades dos clientes.
* Obrigatório: Disponibilidade para viagens e CNH B.
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Diferenciais:
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* Experiência com Salesforce - Lightning: Conhecimento prático e atualizado sobre as ferramentas e recursos disponíveis no Salesforce para otimizar processos de venda.
* Empresas de tecnologia, marketing ou consultoria: Experiência em ambientes dinâmicos e constantemente evoluindo, onde é necessário estar sempre atualizado e adaptável.
* Processos licitatórios: Conhecimento das etapas e procedimentos envolvidos nos processos licitatórios para garantir a execução sucedida das contratações.
* Demonstração de softwares: Capacidade de apresentar soluções e produtos de maneira clara e convincente para impressionar os clientes.
* Startup: Vivência no ambiente de startup e capacidade de trabalhar em projetos e equipes dinâmicas e em constante evolução.
* Inglês: Compreensão e uso adequado do inglês em contextos profissionais.
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Funções e responsabilidades:
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* Abertura de mercado e avanço das negociações: Atuar de forma proativa na expansão da base de clientes, definindo rotas e prioridades para o crescimento da empresa.
* Vendas consultivas presenciais: Conduzir apresentações estratégicas e personalizadas da plataforma para secretarias e gestores públicos, adaptando o discurso ao perfil técnico e político de cada cliente.
* Relacionamento com o cliente: Construir e manter relações sólidas com servidores públicos, agindo como parceiro estratégico para compreender as necessidades dos clientes e propor soluções adequadas.
* Responsabilidade sobre as oportunidades: Ter visão de dono sobre suas negociações, sendo responsável pela evolução dos leads no funil de vendas e pela criação de um senso de urgência no processo de compra.
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Apoio e desenvolvimento:
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* Compliance e processos: Atuar de acordo com os processos de compliance e políticas da empresa em todas as etapas de negociação.
* Documentação e CRM: Registrar o andamento das negociações no CRM, garantindo a atualização de KPIs e relatórios conforme os padrões da equipe de Vendas e Marketing.
* Análise e melhoria contínua: Colaborar com as equipes comercial e de marketing na análise de resultados e nas iniciativas de melhoria dos processos comerciais.
* Representação institucional: Participar de eventos, fóruns, webinars e congressos para gerar leads e fortalecer a marca da empresa.
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