Executivo(a) Comercial Hunter Sênior – Especialista Multindústria
Necessário RESIDIR NA REGIÃO SUL (PR, RS, SC) - Remoto
Propósito da Vaga
Liderar a expansão estratégica e transformação digital em múltiplos segmentos industriais (Healthcare, Life Sciences, CPG, Agro e Utilities), prospectando ativamente e convertendo grandes contas em parceiros de longo prazo. Como agente de crescimento e trusted advisor, você traduzirá desafios operacionais, de inovação e competitividade em soluções tecnológicas sob medida (Modernização de sistemas legados, Desenvolvimento de Software, IA, Low-Code e Squads Ágeis), impulsionando a digitalização e eficiência operacional dos clientes mais estratégicos do mercado.
Responsabilidades Principais
Estratégia de Caça (Hunting) e Prospecção Ativa
Liderar a prospecção ativa e qualificação de oportunidades de alto valor em Healthcare, Life Sciences (Pharma/Biotech), Manufacturing, CPG, Agronegócio, Varejo e Utilities (Energia, Água, Saneamento, Telecom)
Conduzir reuniões estratégicas e consultivas com C-Levels e Diretores de Tecnologia, Operações, Supply Chain, Infraestrutura e Inovação, atuando como thought leader
Gerenciar integralmente o Pipeline e Forecast de Receita, garantindo acuracidade das previsões e atingimento agressivo de metas
Mapear e qualificar decisores em estruturas organizacionais complexas, navegando nos processos de compra de grandes corporações e concessionárias
Consultoria de Soluções e Geração de Valor
Aplicar conhecimento profundo dos desafios de cada indústria (rastreabilidade, compliance regulatório, automação industrial, eficiência de supply chain, gestão de ativos críticos, experiência do cliente) para diagnosticar dores críticas
Traduzir necessidades complexas de negócio em propostas de soluções digitais concretas: automação com IA, analytics avançados, aplicações low-code e alocação de Squads Ágeis
Elaborar e apresentar propostas comerciais consultivas e personalizadas, em conjunto com Pré-Vendas e Arquitetos de Solução
Conduzir negociações comerciais complexas envolvendo contratos de grande porte, múltiplos stakeholders e processos licitatórios (quando aplicável)
Alinhamento Executivo e Representação Estratégica
Construir credibilidade e relacionamentos de longo prazo com executivos de alto nível para influenciar decisões de transformação digital
Representar a empresa em eventos, feiras, congressos e associações setoriais (saúde, agro, manufatura, varejo, energia), ampliando networking estratégico e visibilidade de marca
Atuar como trusted advisor, acompanhando o cliente desde a prospecção até o pós-venda e expansão de contas
Requisitos e Habilidades Essenciais
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
Excelente Comunicação Estratégica e Postura Executiva para dialogar e construir confiança com C-Levels e áreas técnicas/operacionais
Perfil Hunter e Orientação para Resultados: histórico comprovado em abertura de contas estratégicas e superação consistente de metas
Versatilidade e Adaptabilidade: capacidade de transitar entre diferentes indústrias, entendendo rapidamente suas particularidades
Capacidade de Venda Consultiva: habilidade para conduzir discovery profundo e transformar problemas operacionais em soluções tecnológicas
Resiliência para lidar com ciclos longos de venda (6-12 meses) e objeções complexas
Disciplina e Gestão de Pipeline: proficiência no uso de CRM e ferramentas de forecast
Autonomia e autogestão em ambiente de alta performance
Conhecimentos Técnicos e Experiência
OBRIGATÓRIO: Experiência comprovada em vendas B2B de soluções tecnológicas para pelo menos 2 dos seguintes segmentos (mínimo 5 anos): Healthcare, Life Sciences, CPG, Agronegócio, Utilities
Conhecimento dos Desafios Setoriais: Healthcare/Life Sciences – Regulação ANVISA, LGPD/privacidade de dados médicos, prontuário eletrônico, telemedicina, rastreabilidade; Manufacturing – Indústria 4.0, IoT industrial, automação de processos, MES/ERP, supply chain; CPG/Varejo – Omnichannel, e-commerce, gestão de estoque, analytics de consumidor, trade marketing; Agro – Rastreabilidade, agricultura de precisão, gestão de safra, compliance ambiental; Utilities – Smart grids, gestão de ativos críticos, IoT para monitoramento, regulação ANEEL/ANA/ANATEL, eficiência energética, manutenção preditiva
Conhecimento Técnico Funcional: capacidade de dialogar com fluidez sobre desenvolvimento de software, IA, Low-Code, Cloud, e metodologias ágeis
Experiência com ciclos de venda complexos (6-12 meses) e tickets médios elevados (R$ 500k+)
Experiência com processos licitatórios e vendas para empresas públicas/mistas (diferencial para Utilities)
Formação: Preferencialmente graduação em TI, Engenharia (produção, mecânica, elétrica, civil), Agronomia, Administração ou áreas correlatas
DIFERENCIAIS: MBA/Pós em Negócios, Gestão Industrial, Supply Chain, Energia ou Tecnologia; Inglês fluente para atuação com grupos multinacionais; Certificações em vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.); Experiência em vendas para multinacionais de grande porte e concessionárias
Remuneração, Benefícios e Modelo de Trabalho
Pacote Remuneratório Atrativo: Salário fixo competitivo + Comissão Agressiva sem teto por performance
Incentivos: Bônus por metas estratégicas
Benefícios: VA/VR, Plano de Saúde
Modelo de Trabalho: Híbrido com disponibilidade para viagens a clientes estratégicos, plantas industriais, usinas, centros de distribuição, eventos setoriais e presença em grandes centros de negócios
Metas e Expectativas de Performance
Abertura de 3-5 contas estratégicas no primeiro ano (diversificadas entre segmentos)
Geração de pipeline qualificado com valor mínimo definido mensalmente
Atingimento de 100-120% da meta de receita estabelecida
Ciclo médio de conversão: 6-12 meses (vendas complexas)
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