OverviewA Blip é uma das líderes globais em Conversational AI, ajudando grandes marcas a transformar a forma como se conectam com seus consumidores em escala. Por meio da nossa plataforma de IA generativa e orquestração conversacional, empresas em mais de 60 países aceleram crescimento, reduzem custos operacionais e constroem jornadas de relacionamento mais eficientes, humanas e escaláveis. Estamos em busca de um (a) Sales Director para liderar a estratégia e execução comercial, combinando atuação hunter (new logos e novas frentes) e farmer (expansão, retenção e evolução de grandes contas). Este papel é central para acelerar o crescimento sustentável, fortalecer relacionamentos executivos e escalar soluções de IA conversacional.ResponsabilidadesLiderança de Vendas & Estratégia: Definir e executar a estratégia de vendas enterprise para grandes empresas de diferentes segmentos, alinhada aos objetivos de crescimento da Blip.Liderar e desenvolver times de vendas responsáveis por aquisição, expansão e gestão de contas estratégicas.Atuar diretamente em oportunidades críticas como sponsor executivo, elevando o nível das conversas comerciais.Garantir alinhamento entre estratégia, execução e governança comercial em ciclos complexos e de longo prazo.Expansão de territórios e novas logos: Conduzir new logo acquisition, mapeando stakeholders e agendas estratégicas.Expandir contas existentes através de cross-sell, up sell e novas frentes de uso da plataforma Blip.Orientar a estratégia e execução de Account Plans robustos, conectando estratégia de negócio, roadmap de IA e metas financeiras.Construir relacionamentos de longo prazo, garantindo retenção, expansão e captura de valor contínua.Gestão de Pipeline, Receita e Performance: Ser responsável por receita, crescimento, previsibilidade e performance do portfólio financeiro.Garantir excelência em gestão de pipeline, forecast e KPIs (ARR, expansão, churn, win rate, ciclo de vendas).Liderar rituais de performance (QBRs, pipeline reviews, forecast reviews) com foco em dados e tomada de decisão.Antecipar riscos e destravar oportunidades em ambientes de alta complexidade organizacional e regulatória.Engajamento Executivo & Vendas Consultivas em Bancos: Atuar como trusted advisor para executivos C-Level (CEO, COO, CIO, CDO, CMO, VP e Operações).Conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores: negócio, tecnologia, risco, compliance, jurídico e compras.Traduzir desafios como eficiência operacional, redução de custos, aumento de conversão, NPS, compliance e escala em soluções baseadas em IA conversacional.Liderar apresentações executivas, business cases e propostas estratégicas orientadas a impacto financeiro.Colaboração Cross-Functional & Ecossistema: Atuar de forma integrada com Product, Pre-Sales, Customer Success, Professional Services, Marketing e Partnerships.Construir estratégias conjuntas com parceiros estratégicos (Meta/WhatsApp, cloud providers, integradores e consultorias).Levar insights do mercado para evolução de produto, go-to-market e modelos comerciais.Contribuir para melhoria contínua de processos, governança e práticas comerciais enterprise.RequisitosExperiência comprovada como Sales Director, Head of Sales ou liderança sênior de vendas preferencialmente em tecnologia, SaaS, telecom, financial services ou setores globais.Forte experiência em ciclos de vendas longos, complexos e altamente regulados.Capacidade de liderar times de vendaComunicação executiva e habilidade de storytelling estratégico.Forte orientação a dados, gestão de pipeline e previsibilidade de receita.Inglês avançado.Disponibilidade para trabalhar em formato Híbrido em São Paulo/SPExperiência com plataformas de Conversational IA, Customer Experience, automação, martech ou mensageriaVivência com plataformas SaaS B2BAtuação em projetos de transformação digitalEspanhol avançado.BenefíciosSua Experiência no Dia a Dia: Horário Flexível, modelos de trabalho flexíveis (remoto, híbrido ou presencial), sem dress code.Auxílio Home Office e Blip Setup, Day Off de Aniversário, Blip Recharge (5 dias de folga remunerados por ano).Saúde, Bem-estar e FamíliaPlano de Saúde (Sulamérica) com cobertura nacional e quarto privativo para dependentes.Plano Odontológico com cobertura nacional para dependentes.Conexa Saúde: atendimento psicológico online.Seguro de Vida: cobertura de 24 meses de salário.Vale Alimentação/Refeição, Vale Transporte, Wellhub (Gympass) e convênios culturais e de lazer.Apoio à FamíliaLicença Maternidade Estendida: 180 dias.Licença Paternidade Estendida: 30 dias.Auxílio Creche: reembolso conforme faixa etária.Auxílio para Dependente PCD: apoio financeiro.
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