Descrição da função:ComoSDR Pleno, você será responsável por prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads entrantes (inbound), alimentando o pipeline de vendas e repassando oportunidades qualificadas ao time de Account Executives.Responsabilidades principaisOutboundPesquisa e mapeamento de empresas e contatos-chaveCold calls e cold e-mails estruturadosFollow-up sistemático em múltiplos canais (e-mail, telefone e LinkedIn)InboundAtendimento inicial de leads via formulário, chat ou canais de marketingQualificação de leads usando frameworks (BANT ou similar)Registro detalhado das interações no CRMGestão de pipelineAtualização diária de status de leads no CRMPlanejamento e execução de cadências de contatoRelatórios semanais de atividade (contatos realizados, reuniões agendadas, conversões)Alinhamento com Marketing e VendasFeedback de mercado para ajustar mensagens e campanhasParticipação em reuniões de pipeline e forecastColaboração com time de pré-vendas e vendas para otimizar processosRequisitosExperiência prévia como SDR (inbound e/or outbound)Conhecimento de ferramentas de CRM (Pipedrive, RD Station CRM, HubSpot) – preferências/diferenciaisExcelente comunicação verbal e escritaPerfil pró-ativo, organizado e orientado a metasBenefíciosGanhos variáveis por comissõesAmbiente de trabalho dinâmico e oportunidade de crescimento interno