SOBRE A VAGAA Hamurabi Apps está contratando uma pessoa vendedora, operadora, intensa e extremamente dona pra fundar e liderar nosso estúdio de micro-apps.A vaga tem um arco claro. Nos primeiros 3-6 meses, você é, na prática, Head of Sales: prospecção, demo, proposta, fechamento, expansão. Sem SDR, sem closer, você. Conforme a receita aparece e o time cresce, o escopo se abre pra operação completa: time, parcerias, portfólio, governança e, eventualmente, o cargo de CEO.Vaga founding, equity-only. Você trabalha direto com o Pablo (founder da Izzicupo Borges, que adquiriu a Hamurabi) e com o Founding CTO, que vamos trazer em paralelo.SNAPSHOT• Localização: Remoto Brasil + workshops/sprints ocasionais em Uberlândia/MG (sede da Izzicupo Borges) • Modelo: equity-only no início, com gatilhos claros de receita destravando comp fixa + variável (detalhe em POTENCIAL DE GANHO) • Equity: 20% founding-level (vesting 4 anos, cliff 1 ano, reverse vesting, bad leaver clauses padrão) • Variável: 5% sobre nova receita líquida que você fechar pessoalmente, durante toda a fase pré-CEO • Path to CEO: mandato real ao atingir MRR R$ 100k/mês com NRR > 90% • Perfil: operador-vendedor full-cycle, builder, customer-obsessed, confortável vendendo pra dev, advogado, dono de SMB e ops manager no mesmo mêsO QUE FAZEMOSA Hamurabi Apps é um estúdio de micro-apps. Nascemos como software house low-code/no-code (Bubble Silver Partner). Em 2025, fomos adquiridos pela Izzicupo Borges e estamos relançando a tese: portfólio focado de produtos com receita recorrente, todos construídos, operados e licenciados sob o mesmo teto, com infra compartilhada e distribuição cruzada. Cinco micro-apps medianos rendendo R$ 30k de MRR cada batem uma startup média lutando por PMF.Portfólio atual (5 produtos não lançados publicamente): • Análise de risco jurídico em contratos com NLP, pra escritórios e jurídicos in-house • Analytics de performance de engenharia com IA, pra times técnicos e CTOs • Plataforma de automação e infra cloud, pra times que orquestram deploy e workflows • ERPs sob medida pra PMEs (gestão financeira, fiscal, operacional) • Agente que constrói landing pages do zero a partir de promptNOSSA MISSÃOProvar que dá pra construir uma fábrica brasileira de software AI-native gerando milhões em ARR com time pequeno, intenso e dono. A maioria dos estúdios brasileiros nasce com cara de incubadora, escritório bonito, demo day e zero produto rodando. A Hamurabi nasce do oposto: produto primeiro, narrativa depois.COMO É O DIA A DIAVocê não vai herdar uma operação rodando, vai construí-la. Não tem CFO, RH, SDR, CS ou marketing. Tem o Pablo, o Founding CTO (que vamos trazer em paralelo), 1 dev pleno e os 5 produtos no portfólio.A pessoa certa consegue ouvir um dev reclamando do produto de analytics às 9h, fechar contrato do produto jurídico com diretor de jurídico ao meio-dia, ajustar pricing do produto de cloud à tarde, escrever JD pro próximo founding builder à noite, e no dia seguinte abrir um doc de tese pra novo micro-app.NÃO APLIQUE SE VOCÊ:• Espera receber estrutura pronta. Aqui não tem. Você É a estrutura • Precisa de salário fixo grande. A base é zero no início. Dinheiro vem da equity, dos gatilhos e do variável • Não consegue vender produto de software pra cliente diferente cada semana (advogado, dev, dono de PME, ops manager) • Tem ego de cargo. Você vai fazer SDR, CS, marketing, copy, RH, planejamento, tudo, sozinho, no começo • Não usa IA pra acelerar pesquisa, vendas, copy, automação, qualificação e operação • Precisa de processo todo desenhado e meta toda calculada antes de começar • Não topa ambiente de altíssima exigência. Acompanhamos receita, retenção e atividade semanalmente desde o dia 1. Quem não produz não permaneceO QUE VOCÊ VAI FAZERVender (responsabilidade #1, sobretudo nos primeiros 3-6 meses): • Vender pessoalmente até a Hamurabi atingir MRR R$ 100k/mês. Sem SDR, sem closer, você • Construir e operar a esteira de prospecção (cold call, cold email,, eventos, indicações, ABM, partnerships) • Conduzir o ciclo inteiro: discovery, demo, proposta, negociação, fechamento, handoff • Estruturar expansão dentro de cliente existente e ativar parcerias de distribuiçãoOperar o portfólio (escopo cresce a partir do mês 6): • Avaliar maturidade, fit de mercado e potencial de receita de cada produto • Definir a aposta principal dos próximos 6 meses, pricing, posicionamento, ICP e GTM por produto • Manter dashboard de portfolio com MRR, churn, CAC, LTV, NPS e burn por produto • Decidir quando dobrar, quando matar, quando licenciar, quando desinvestirConstruir time, playbook e operar com Pablo + CTO: • Contratar a guilda de founding builders na medida em que a receita destrava • Formar e mentorar os juniors que já estão no radar (recém-formados que entram com fome) • Documentar como a Hamurabi avalia, lança, opera, escala e desativa um micro-app • Trabalhar lado a lado com o Pablo na visão estratégica e com o CTO na execução técnica • Reportar progresso semanalmente com honestidade radical. Ao atingir MRR R$ 100k/mês com NRR > 90%, assumir formalmente o cargo de CEOFERRAMENTASWhatsApp · ClickUp ou Notion · Google Workspace · Cursor, Claude e ChatGPT pra prospecção, research, copy, automação e agentes · Stripe pra billing · GitHub, Vercel, Railway, AWS pra infra. Loom, Apollo, Sales Navigator a gente provê quando precisar. Regra: pouca ferramenta, muita execução, IA fazendo o trabalho pesado.QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS• Experiência real construindo ou operando produto/operação de software B2B em ciclo completo (founder, founding employee, head of growth/product, COO de startup ou consultor que operou clientes) • Ter operado venda B2B de software com decisor de verdade (dev lead, diretor jurídico, dono de PME, ops manager, head of engineering) • Capacidade de escrever bem: cold email, copy, proposta, doc interno, JD • Uso intenso de IA pra prospectar, pesquisar, escrever, qualificar, automatizar e operar • Tolerância a risco real: você topa equity-only no início em troca de equity founding-level e path to CEO • Capacidade de fazer hands-on E pensamento estratégico no mesmo dia, sem confundir os doisDIFERENCIAIS• Já ter sido founding employee #1, #2 ou #3 de uma startup que atingiu PMF e escalou • Já ter operado portfolio (multi-produto, multi-cliente) em estúdio, agência ou holding • Já ter levado uma operação comercial de R$ 0 a 7 figures de ARR • Já ter contratado, formado e liderado time de 5 a 15 pessoas • Background técnico ou facilidade absoluta de conversar com engenheiro sem traduzir • Vontade real de virar CEO, com o que isso significa: visão, board, captação, contratação, demissão, culturaCOMO MEDIMOS SUCESSOIndicadores mudam ao longo da rampa. Diagnóstico, depois MRR, depois retenção, depois expansão. • Diagnóstico (semanas 1-4): doc de avaliação dos 5 produtos com prioridade clara, ICP por produto, copy renovado, pricing validado • Receita inicial (mês 2-3): primeiros R$ 5k a R$ 10k de MRR novo, vendido por você • MRR (mês 4+): trajetória clara rumo a R$ 30k, R$ 80k, R$ 200k • Retenção: NRR > 100%, churn mensal• Ownership: você define meta, executa, comunica risco cedo, entrega sem precisar ser microgerenciadoCULTURA HAMURABINão confundimos flexibilidade com baixa intensidade. Não confundimos remoto com folga. Usamos muito IA, mas também esperamos que você saiba o que está acontecendo por baixo: cliente, dor real, produto, número, contrato, relacionamento. A gente não tem fôlego pra carregar quem não está produzindo. Quem performa tem autonomia total, equity founding-level e path real pra virar CEO.Ownership extremo • Honestidade radical • Entrega acima de discurso • Velocidade com qualidade • Customer love acima de tudo • Multi-produto, multi-cliente, multi-chapéu • IA como alavanca diáriaE principalmente: • TODO MUNDO DONO (sim, todos osre-founding membersterão equity)POTENCIAL DE GANHOCompensação inicial é equity-only de propósito. O upside é o ponto inteiro dessa vaga.Equity: 20% founding-level, vesting 4 anos, cliff 1 ano. Em tese realizada (R$ 5M+ de ARR, múltiplos SaaS B2B 5-10x), pode atingir R$ 5M-10M. Em tese acelerada (R$ 15M+ de ARR), R$ 15M-30M.Compensation destravada por receita: • MRR R$ 30k/mês: base R$ 8k/mês PJ (~R$ 96k/ano) • MRR R$ 80k/mês: base R$ 15k/mês (R$ 180k/ano) • MRR R$ 200k/mês: base R$ 25k/mês + variável definidaVariável pré-CEO: 5% sobre nova receita líquida que você fechar. R$ 1M de novo ARR = R$ 50k. R$ 3M = R$ 150k.Path to CEO: ao atingir MRR R$ 100k/mês com NRR > 90%, você assume formalmente. Comp evolui pra padrão CEO early-stage.COMO APLICARLemos toda aplicação séria e damos retorno.E-mail: • Para: pablo@izzicupoborges.com • Assunto: Founding Operator - Hamurabi - Aplicacao •ou currículo + texto curto se apresentandoResponda também: • Por que você quer operar a Hamurabi no modelo micro-apps studio? • Qual a operação ou produto mais difícil que você já tirou do papel? Tese, execução, resultado • Maior contrato B2B de software que você fechou pessoalmente? Ticket, ciclo, decisor, como ganhou? • Olhando os 5 produtos descritos acima, qual você apostaria como aposta principal pros próximos 6 meses, e por quê? • Como você usaria IA hoje pra acelerar a operação inteira do estúdio? • Você topa equity-only no início, com gatilhos de receita destravando comp e mandato real de virar CEO?