Executivo Comercial Pleno – Frete Internacional Missão do Cargo Atuar de forma estratégica e consultiva na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes no segmento de logística internacional, oferecendo soluções completas que envolvem frete internacional, seguro internacional, fechamento de câmbio e serviços correlatos, garantindo a viabilidade das operações e contribuindo diretamente para o crescimento da receita e consolidação da empresa no mercado. Responsabilidades e Atribuições Comercial e Relacionamento: Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades no mercado de importação e exportação; Gerir carteira de clientes, atuando de forma próxima e consultiva; Elaborar e apresentar propostas comerciais completas (frete internacional, seguro, câmbio e serviços agregados); Negociar condições comerciais, garantindo competitividade e rentabilidade; Realizar follow-up contínuo das oportunidades até o fechamento; Gestão de Escopo e Implantação de Clientes: Efetuar o preenchimento detalhado do escopo de novos clientes em sistema; Parametrizar corretamente os valores acordados nas negociações; Encaminhar informações e formulários para inclusão em apólice de seguro internacional; Atuar na mitigação de riscos operacionais decorrentes de divergência de informações; Processos de Credenciamento: Solicitar e orientar clientes quanto à documentação necessária para procurações; Garantir o cumprimento dos prazos e exigências, evitando atrasos e penalidades; Análise de Viabilidade e Soluções Logísticas: Levantar informações estratégicas das operações (NCM, valores, moeda, Incoterms, volumes, dimensões e embalagens); Solicitar cotações de frete internacional e transporte rodoviário; Estruturar e consolidar custos operacionais em planilhas; Analisar a viabilidade logística e financeira das operações; Apresentar soluções completas e personalizadas aos clientes; Gestão da Operação e Interface com Parceiros: Acompanhar o fluxo completo das operações, do fechamento à entrega da carga; Atuar como ponto focal entre cliente, áreas internas e parceiros terceiros (agentes de carga, transportadoras, despachantes, seguradoras e instituições financeiras); Garantir alto nível de serviço, cumprimento de prazos e qualidade no atendimento; Competências Desejadas: Sólido conhecimento em logística internacional (importação e exportação); Experiência com frete internacional (marítimo, aéreo e rodoviário); Conhecimento em seguro internacional e processos de câmbio; Familiaridade com Incoterms, NCM, documentação e fluxos aduaneiros; Experiência com vendas consultivas B2B; Capacidade analítica para viabilidade de operações; Gestão de carteira e relacionamento com clientes; Conhecimento de processos envolvendo parceiros terceiros na cadeia logística. Formação e Requisitos: Ensino superior completo ou cursando em Comércio Exterior, Logística, Administração ou áreas correlatas; Experiência prévia na área comercial de logística internacional (nível pleno); Conhecimento intermediário/avançado em Excel; Inglês intermediário (desejável); Experiência com sistemas ERP e CRM; Disponibilidade para reuniões, viagens e visitas comerciais. Habilidades Comportamentais: Comunicação clara, segura e persuasiva; Perfil consultivo e orientação para resultados; Proatividade e senso de dono; Organização e atenção a detalhes (essencial para mitigação de riscos); Capacidade analítica e visão estratégica; Habilidade de negociação; Resiliência e adaptabilidade; Facilidade em lidar com múltiplos stakeholders (clientes, parceiros e áreas internas)