Descrição
O Executivo de
Vendas no Canal de Perfumaria terá como missão promover os produtos da empresa,
estabelecer relacionamentos sólidos com clientes e identificar novas
oportunidades de negócios. O profissional deverá garantir o alcance das metas
de vendas, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da marca no
mercado.
Responsabilidades e atribuições
Responsável pela gestão do cliente como Bel, IAP Cosméticos, Mundo do Cabelereiro e outras, negociação comercial e rotinas comerciais mensais tais como: visitas ao cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da companhia no PDV, gestão de ferramentas de vendas;
Realizar rotas regulares no mercado, visando
acompanhar a execução em loja, iniciativas de trade além do mapeamento de
oportunidades;
Alinhar mensalmente com o time de
campo (sell out) as ações e estratégia comercial que devem ser executadas e
acompanhadas;
Elaborar junto aos times internos e
clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell
out,
Garantir introdução e
acompanhamento de performance dos lançamentos dentro dos ciclos de inovação
Interface com times internos para
garantir excelência de atendimento ao cliente: trade, equipe sell out, customer
service, logística e finanças;
Planejamento e acompanhamento dos
investimentos dos clientes, além da avaliação da efetividade das ativações
(ROI);
Elaborar
relatórios de vendas e análises de performance.
Elaborar junto aos times internos e
clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de
sell out.
Requisitos e qualificações
Formação
superior em Administração, Farmácia, Marketing ou áreas afins.
Experiência
prévia em vendas no canal de perfumaria ou em setores relacionados.
Conhecimentos
dos KPIs comerciais (sell out, sell in, DOH, positivação distribuição
numérica, distribuição ponderada, indicadores financeiros, P&L, share
etc.).
Familiaridade
com base de dados Iqvia e Nielsen.
Domínio
do pacote office (Principalmente Excel e Power Point).