Overview
Estamos com uma vaga de Consultor de Vendas Técnicas Pleno para integrar nosso time comercial, atuando nas regiões de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo, alocado em Belo Horizonte ou região metropolitana.
Responsabilidades
* Realizar prospecção de potenciais clientes dentro de sua região de atuação; definir cronograma de ações de prospecção juntamente com a Coordenação de Vendas, considerando as estratégias comerciais definidas.
* Realizar visitas a potenciais clientes, apresentando soluções da Fronius específicas para cada segmento; coordenar a realização de demonstrações de produtos na Fronius ou nas instalações do potencial cliente; obter amostras de peças/material, enviando-os para a área de Processos e Aplicações para desenvolvimento de soluções e definição de parâmetros.
* Coordenar a preparação de propostas técnico-comerciais junto à Inside Sales, incluindo laudos e recomendações técnicas, obtendo as informações cadastrais ou resolvendo inconsistências nos pedidos junto ao cliente.
* Negociar junto às áreas de compras dos potenciais clientes as condições comerciais para fornecimento, obedecendo às políticas.
* Em caso da efetivação da venda, acompanhar o processamento do pedido e a entrega dos produtos ao cliente. Negociar, caso aplicável, junto ao cliente e à área de Processos e Aplicações a implantação da solução (treinamento de usuários, instalação em campo), acompanhando os resultados e os prazos acertados com o cliente.
* Executar atividades de relacionamento junto aos clientes da Fronius dentro de sua região, identificando oportunidades de comercialização de consumíveis ou de atualização de sistemas ou equipamentos. Sempre que acionado pelo cliente, coordenar junto à área de Pós-Venda a execução de serviços de manutenção e conserto de equipamentos, verificando a satisfação do cliente.
* Preparar e enviar à coordenação relatórios de visita, planejamentos de ações de relacionamento e de prospecção, planejamento de metas e outros documentos, sempre de acordo com os padrões e na frequência definidos pela coordenação.
* Manter-se constantemente atualizado sobre os equipamentos e sistemas desenvolvidos pela Fronius, através de treinamentos, contatos com técnicos da matriz e das áreas técnicas no Brasil (TSN) e, de literatura especializada; manter-se informado sobre as diferentes possibilidades de aplicação dos produtos da Fronius nas empresas de cada segmento onde atua.
* Construir e manter seu planejamento de prospecções estratégicas (roadmap), segundo orientações da coordenação.
* Manter o CRM atualizado com todas as informações relativas a leads e oportunidades referente aos clientes ativos e aos trabalhos de prospecção dentro da região de atuação.
Requisitos
* Nível Superior ou Tecnólogo em Engenharia, Administração e áreas correlatas.
* Conhecimento em sistemas de soldagem.
* Conhecimento sobre as características dos sistemas fabricados pela Fronius.
* Conhecimento em técnicas de negociação e venda.
* Conhecimento sobre os segmentos e respectivos clientes nos quais atua.
* Inglês (intermediário) - desejável;
* Pacote office (intermediário);
* Conhecimento em ferramentas CRM (nível usuário).
* Disponibilidade para viagens.
* CNH válida e ativa.
O Que Oferecemos
* Cuidamos da sua saúde: seguro saúde Sul América Especial 100 - Apartamento; seguro odontológico Sul América extensíveis aos dependentes.
* Cuidamos da sua família: seguro de vida Sul América.
* Para você se alimentar bem: vale refeição/ alimentação pago em formato flexível no valor de R$ 759,70/mês.
* Para você cuidar da saúde integral: TotalPath e plataforma Starbem
* Deslocamento: carro corporativo, de acordo com a política.
* Para você aproveitar sua folga: associação gratuita ao SESC.
* Licenças estendidas: oferecemos 180 dias de licença maternidade e 30 dias de licença paternidade.
* Para você curtir o seu casamento: te presenteamos com uma gratificação especial.
* Para você se desenvolver: programa de idioma (inglês), de acordo com a política.
* Formato de trabalho: atuação em campo.
* Horário flexível: para que você possa equilibrar trabalho e compromissos pessoais, o horário é flexível conforme dinâmica da área e alinhamento com o gestor.
#J-18808-Ljbffr