Experiência em Vendas Consultivas:
- Desejável experiência na area de TI;
- Perfil Hunter;
- Com graduação na área de ADM / Comercial / Marketing e ou afins;
- Habilidades de persuasão e consistência;
- Domínio em Técnicas de Negociação;
- Domínio em Indicadores;
- Domínio em utilização de CRM;
- Domínio em customer success;
- Domínio em todo processo comercial consultivo;
- Desejável conhecimento em metodologia Spin Selling;
- Domínio em ROI;
Função da área:
- Rentabilização da carteira atual de clientes;
- Prospecção e captação de novos negócios, conduzindo todo processo;
- Compreender o portfólio de negócios da empresa criando estratégias e ações que geram sucesso no cliente;
- Propor novas estratégias;
- Acompanhar seus indicadores buscando superar a meta;
- Suportar renovações buscando a negociação visando o crescimento da empresa entregando valor ao cliente;