Overview Vem fazer parte da JDREL! Somos uma empresa que, há mais de 20 anos, facilita a vida de pessoas e organizações, sendo uma revenda modelo dos produtos da Thomson Reuters. Como Coordenador Comercial de Soluções Contábeis, você fará parte de um time que oferece a melhor experiência para nossos clientes do sistema Domínio. Se você é apaixonado por desafios e visa garantir o sucesso dos clientes, essa é a oportunidade perfeita para você! Buscamos um Coordenador Comercial que cria oportunidades, abre mercados e transforma novos territórios em receita recorrente. Quer conhecer mais sobre a JDREL? Assista aos vídeos no final desta página! ️ Responsabilidades e atribuições O seu dia a dia será: Liderar, formar e desenvolver o time comercial, com forte presença em campo, acompanhando visitas externas para aplicar treinamentos práticos e garantir alta performance; Liderar pelo exemplo, atuando diretamente na prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de novos clientes junto ao time; Comandar a execução comercial no campo, garantindo que as estratégias de expansão territorial se convertam em novos contratos e receita recorrente; Estruturar e executar vendas diretas, indiretas e por canais, com foco em aquisição de novos clientes; Gerir o funil de vendas e o forecast, assegurando disciplina no uso do CRM e previsibilidade de resultados; Conduzir negociações estratégicas, participando presencialmente de fechamentos com grandes contas e parceiros; Analisar KPIs de produtividade, prospecção e conversão, ajustando rotas e abordagens sempre que necessário; Atuar como referência técnica em vendas consultivas; Garantir sinergia com Marketing e Customer Success, assegurando alinhamento entre promessa comercial e entrega. Requisitos e qualificações O que você precisa ter: Ensino superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração ou áreas afins; Perfil Hunter raiz, orientado à abertura de mercado, novos clientes e crescimento acelerado; Forte experiência em prospecção ativa e vendas externas; Capacidade de liderar times comerciais em campo e interno, com gestão próxima e feedback constante; Comunicação clara, postura consultiva e visão de negócio; Alta orientação a metas agressivas, resultado e performance; Disciplina em cadência comercial e gestão de pipeline; Conforto com rotina intensa de campo e negociação presencial. O que brilharia nossos olhos Histórico comprovado em abertura de novas praças ou territórios; Experiência com SaaS, ERP ou soluções B2B recorrentes; Vivência com ticket médio/alto; Experiência na formação e rampagem de times hunters. Informações adicionais O que oferecemos: Remuneração Fixa Horário de trabalho: De segunda a sexta, das 08h às 18h (Intervalo de 1h30) Modalidade: Efetivo/CLT Local de trabalho: Cuiabá/MT Além de crescimento e muito aprendizado, oferecemos os seguintes benefícios: Vale Refeição: subsídio para alimentação Flexibilidade: personalizar parte dos seus benefícios (vale alimentação, vale-transporte, vale combustível, vale cultura, gympass, plano odontológico, plano de saúde) Ações para saúde física, mental e emocional Seguro de vida Convênio com SESC Possibilidade real de crescimento dentro da empresa, com forte política de autorresponsabilidade Na nossa sede você encontra Open Café Área de jogos (Sinuca, pebolim, jogos de tabuleiro e cartas) Área gourmet Sala de descanso Sala de apoio à amamentação Incentivo à leitura Sobre o nosso processo seletivo Nosso processo é simples e direto! Cada currículo é analisado e entraremos em contato com as pessoas candidatas que estiverem mais alinhadas com a vaga. Após o cadastro, mapeamento e triagem, você passará por uma entrevista com a equipe de gestão de pessoas e, em seguida, uma entrevista com o gestor da área. Deu match com a vaga? Vem fazer parte do nosso time! J-18808-Ljbffr