Sobre a vagaFaça parte da área comercial da Welucci atuando como Gerente de pré-vendas, sendo responsável por liderar todas as iniciativas de qualificação de leads da empresa.Esse profissional será o responsável pela estratégia e execução dos processos de Sales Development, atuando desde a definição das estratégias de qualificação até a coordenação e desenvolvimento do time de SDRs, garantindo a entrega de oportunidades qualificadas para o time de Vendas.O cargo tem papel central na construção de um funil de vendas previsível e escalável, com atuação integrada junto aos times de Growth, Marketing e Vendas, assegurando alinhamento entre geração, qualificação e conversão de leads.ResponsabilidadesCriar e executar planos de qualificação de leads para topo e fundo de funil;Desenvolver estratégias de qualificação por canal e avenida de receita;Construir e gerenciar réguas de comunicação e estratégias de Sales Engagement;Analisar continuamente a qualidade dos leads e taxas de conversão;Atuar como interface direta entre Growth, Marketing e Vendas;Garantir organização, governança e padronização dos processos no CRM;Desenvolver fluxos de cadência de qualificação;Criar materiais de apoio à qualificação (scripts, playbooks e templates);Definir, acompanhar e analisar KPIs de qualificação e performance;Coordenar, desenvolver e acompanhar o time de SDRs e coordenadores.RequisitosConhecimento avançado em fluxos de qualificação de alto volume;Forte habilidade em análise de dados e métricas comerciais;Experiência prática com CRMs (Pipedrive, Hub Spot, Salesforce);Experiência em gestão de equipes e liderança de coordenadores;Conhecimento sólido em Inbound Marketing e Outbound Marketing;Capacidade de estruturar processos escaláveis e orientados a dados.O que buscamosConhecimento avançado em fluxos de qualificação de alto volume;Forte habilidade em análise de dados e métricas comerciais;Experiência prática com CRM (Pipedrive, Hub Spot, Salesforce);Experiência em gestão de equipes maiores, com atuação junto a coordena dores;Conhecimento sólido em Inbound Marketing e Outbound Marketing;Capacidade de estruturar processos escaláveis e orientados a dados.