1. Sobre a SolutionMallA SolutionMall é uma plataforma global B2B de produtos e soluções integradas, atendendo necessidades de infraestrutura, edifícios comerciais, instalações industriais, cidades inteligentes, edifícios inteligentes, IoT, redes de comunicação, automação, energia, segurança e projetos baseados em soluções.Diferentemente das plataformas tradicionais de listagem de produtos, a SolutionMall foca na entrega estruturada de soluções. Apoiamos os clientes em esclarecimento de requisitos, seleção de produtos, combinação de soluções, coordenação com fornecedores, suporte a RFQ, coordenação de cotações, acompanhamento de entrega e suporte de longo prazo para projetos.Na área de sistemas IoT para cidades inteligentes e edifícios inteligentes, a SolutionMall oferece suporte a produtos e soluções relacionados a:- Sistemas IoT para cidades inteligentes- Sistemas IoT para edifícios inteligentes- Sensores inteligentes e dispositivos IoT- Gateways IoT e dispositivos de borda- Sistemas de monitoramento de energia e medição inteligente- Sistemas de iluminação inteligente- Sistemas de monitoramento ambiental- Soluções de monitoramento e controle de HVAC- Integração com controle de acesso, segurança e sistemas ELV- Plataformas de monitoramento remoto e gestão centralizada- Soluções integradas de IoT para projetos comerciais, urbanos e prediais2. Visão Geral da FunçãoEstamos procurando um Gerente de Vendas – Sistemas IoT para Cidades Inteligentes e Edifícios Inteligentes, Brasil para apoiar o desenvolvimento de negócios da SolutionMall no mercado brasileiro.Esta função é adequada para profissionais com experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, canais de distribuição, integradores de sistemas, automação predial, IoT, cidades inteligentes, edifícios inteligentes, infraestrutura digital, segurança eletrônica, redes de comunicação ou projetos de tecnologia para instalações comerciais e urbanas.O foco principal da função é desenvolver oportunidades com clientes locais, canais, distribuidores, integradores de sistemas, incorporadoras, empresas de engenharia, operadores de facilities e projetos relacionados a IoT para cidades inteligentes e edifícios inteligentes.Esta não é uma função simples de venda de dispositivos. É uma função B2B orientada a soluções, focada em sistemas IoT, integração de projetos, edifícios inteligentes, infraestrutura urbana, clientes corporativos, integradores, empreiteiras, distribuidores e cooperação de longo prazo.O candidato ideal deverá apoiar:- Desenvolvimento de clientes- Desenvolvimento de canais e integradores de sistemas- Promoção de soluções IoT- Acompanhamento de oportunidades de projetos- Suporte a RFQ e cotações- Comunicação técnica e comercial- Feedback sobre o mercado local- Desenvolvimento de parcerias de longo prazo3. Principais ResponsabilidadesDesenvolvimento de Clientes e CanaisDesenvolver oportunidades de clientes e canais no Brasil, incluindo:- Projetos de cidades inteligentes- Edifícios comerciais inteligentes- Condomínios residenciais e comunidades inteligentes- Hotéis, hospitais, universidades e shopping centers- Empresas de facility management- Incorporadoras e construtoras- Integradores de sistemas- Empresas de automação predial- Contratistas ELV, MEP e infraestrutura- Distribuidores de equipamentos IoT e comunicação- Clientes corporativos, institucionais e governamentaisConstruir e manter relacionamento com clientes, distribuidores, integradores, consultores, empreiteiras, equipes de compras e partes interessadas em projetos.Apoiar a SolutionMall na expansão de oportunidades de projetos de IoT, cidades inteligentes e edifícios inteligentes no mercado brasileiro.Promoção de Soluções IoTPromover os produtos e soluções IoT da SolutionMall, incluindo:- Sensores inteligentes e dispositivos IoT- Gateways IoT e módulos de comunicação- Dispositivos de borda e equipamentos de controle local- Sistemas de monitoramento de energia- Medidores inteligentes- Sistemas de iluminação inteligente- Sistemas de monitoramento ambiental- Soluções de HVAC inteligente- Integração com controle de acesso e segurança- Plataformas de monitoramento remoto- Sistemas de gestão centralizada e visualização de dados- Pacotes de soluções IoT para cidades inteligentes e edifícios inteligentesAjudar os clientes a entender como dispositivos IoT, sensores, gateways, equipamentos de comunicação e plataformas podem ser combinados em soluções práticas de acordo com o cenário de aplicação, condições do local, requisitos de integração, orçamento, manutenção e operação de longo prazo.Acompanhamento de RFQ e CotaçõesAcompanhar clientes sobre histórico do projeto, tipo de edifício ou aplicação urbana, requisitos técnicos, necessidades de integração, direção de compra, orçamento, cronograma e expectativas de entrega.Ajudar a converter interesse inicial em RFQs reais e discussões comerciais práticas.Coordenar com equipes da SolutionMall, fornecedores, integradores de sistemas e clientes para avançar oportunidades qualificadas.Apoiar seleção de produtos, combinação de soluções, comunicação de cotações, confirmação técnica, negociação comercial e acompanhamento de pedidos quando necessário.Feedback de Mercado e Coordenação ComercialCompartilhar informações do mercado brasileiro, incluindo:- Tendências de demanda por cidades inteligentes- Oportunidades em edifícios inteligentes- Necessidades de automação predial- Requisitos de monitoramento de energia- Hábitos de integração de sistemas- Condições de canais e distribuidores- Atividades de concorrentes- Sensibilidade de preços- Processos comuns de compras e aprovação- Expectativas de instalação, manutenção e pós-vendaAjudar a SolutionMall a fortalecer sua estratégia de cooperação e desenvolvimento de mercado no Brasil.4. QualificaçõesRequisitosMínimo de 3 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:- Vendas de sistemas IoT- Soluções para cidades inteligentes- Soluções para edifícios inteligentes- Automação predial- Sistemas BMS- Segurança eletrônica ou sistemas ELV- Infraestrutura de redes e comunicação- Medição inteligente e monitoramento de energia- Facility management technology- Vendas B2B de soluções tecnológicas- Desenvolvimento de canais ou distribuidores- Vendas para integradores de sistemas- Acompanhamento de RFQ e cotaçõesCapacidade de entender necessidades dos clientes, cenários de aplicação, seleção de produtos, combinação de soluções, acompanhamento de RFQ e comunicação com integradores de sistemas.Boa comunicação e capacidade de desenvolver clientes, canais, distribuidores, integradores, construtoras, consultores ou contatos de projetos no Brasil.Proficiência em português. Capacidade de comunicação em inglês será considerada uma vantagem.Diferenciais- Recursos de clientes, canais ou integradores de sistemas no Brasil- Experiência com projetos de cidades inteligentes, edifícios inteligentes, automação predial, facility management, segurança eletrônica ou infraestrutura digital- Experiência com sensores IoT, gateways, medidores inteligentes, iluminação inteligente, controle de acesso, HVAC, plataformas de monitoramento ou sistemas de gestão centralizada- Experiência em RFQ, cotação, negociação comercial, desenvolvimento de canais ou desenvolvimento de oportunidades de projetos- Conhecimento do mercado brasileiro de IoT, automação, segurança, infraestrutura predial ou tecnologia para edifícios comerciais5. Modelo de TrabalhoEsta função segue um modelo flexível de cooperação comercial e desenvolvimento de negócios.As principais áreas de foco incluem:- Desenvolvimento de clientes- Desenvolvimento de canais e integradores- Promoção de soluções IoT- Acompanhamento de oportunidades de projetos- Suporte a RFQ e cotações- Comunicação técnica e comercial- Feedback do mercado local- Apoio ao avanço dos projetos- Desenvolvimento de cooperação regional de longo prazoPara candidatos qualificados, a SolutionMall poderá oferecer oportunidades de cooperação de longo prazo no Brasil, com base em recursos de clientes, progresso de projetos, capacidade comercial e contribuição real.6. Remuneração e Benefícios de CooperaçãoA SolutionMall oferece um modelo de cooperação vinculado ao desempenho, baseado na contribuição real para os negócios, incluindo:- Desenvolvimento de clientes- Criação de oportunidades qualificadas- Progresso de RFQ- Apoio à seleção de produtos e soluções- Avanço de projetos- Resultados de pedidos e negócios- Valor de cooperação de longo prazoOs detalhes da cooperação podem ser discutidos durante o processo de entrevista, com base na experiência do candidato, recursos locais, relacionamento com clientes, capacidade de desenvolvimento de projetos e contribuição real.7. Como se CandidatarCandidate-se com uma breve apresentação destacando sua experiência em:- Sistemas IoT- Cidades inteligentes- Edifícios inteligentes- Automação predial- Sistemas BMS- Monitoramento de energia ou medição inteligente- Segurança eletrônica ou integração ELV- Vendas B2B de soluções tecnológicas- Desenvolvimento de canais ou distribuidores- Acompanhamento de RFQ e cotações- Mercado brasileiro de IoT ou automação predialVocê também pode enviar seu currículo atualizado para: jason.sun@solutionmall.com com o assunto:Application: IoT Systems Sales Manager – Smart Cities & Smart Buildings, Braz