Informações gerais
Entidade de vinculamento
Limagrain is an agricultural cooperative and an international seed group owned by 1,300 farmers located in Auvergne (in the center of France). Present in 49 countries and with 9,335 employees, the Group breeds, produces and distributes field seeds, vegetable seeds and agri-food products. Focused on the genetic progress of plants, Limagrain is the fourth largest seed group worldwide.
Referência
Contrato
Permanente
Tempo de trabalho
Tempo completo
Cargo
SALES & MARKETING - MARKETING
Propósito de la posición
O (A) Especialista de Licenciamento/ Representante de Licenciamento tem como escopo de sua função a condução e implementação da estratégia de licenciamento de germoplasma de grandes culturas da Limagrain. Responsável por assegurar todas as conexões do negócio, passando por: Gestão do processo de licenciamento junto ao licenciado desde o planejamento e definição dos volumes, acompanhamento das áreas de produção garantindo a execução dos acordos, acompanhamento do processo de licenciamento via anexos, suporte a venda do licenciado, geração de demanda em todas as suas etapas, planejamento de semente básica bem como posterior comercialização dos volumes, recebimento de royalties e identificação de oportunidades e tendencias de médio e longo prazo, conectando-as a pesquisa e desenvolvimento.
Descrição da função
Responsável pela gestão de todas as contas das empresas parceiras ao licenciamento Limagrain;
Participação ativa ao desenvolvimento de uma plataforma (software) de gerenciamento das vendas do licenciamento de grandes culturas;
Participação ativa nas reuniões de Avanço, grandes culturas com finalidade de licenciamento.;
Gestão do pipeline de produtos para licenciamento; Planejamento, implementação e condução do plano de geração de demanda junto aos licenciados e suas carteiras de distribuição.
Gestão dos contratos com parceiros licenciados, conectando a área Jurídica da Limagrain;
Responsável por garantir a implementação do modelo de negócio para licenciamento amplo e exclusivo, otimizando a resposta de cada licenciado em seu modelo de negócio.
Responsável por garantir o correto posicionamento da marca LG Sementes em todas as esferas do negócio (frente a multiplicadores, distribuição, agricultores e demais stakeholders).
Desenho do plano de negócios, segmentação do mercado, plano estratégico de atuação por macro região e grupo de maturação. Como base para a direção a área Pesquisa e conexão com o pipeline Limagrain
Planejamento do plano de produção e geração de demanda para Supply das variedades licenciadas;
Liderar a organização de treinamentos aos licenciados (suportado por DEV);
Participação em grandes feiras institucionais, visando o portfólio de licenciamento de grandes culturas;
Emissão das autorizações de multiplicação de sementes e envio aos licenciados após assinatura do líder da área;
Responsável pelo plano anual de vendas a licenciados. Venda e atingimento dos targets do ano do programa;
Responsável pelo acompanhamento do recebimento dos Royalties;
Responsável por coletar, compilar e enviar à área de Comunicação e MKT materiais para a promoção de produtos licenciados;
Liderança por influência aos programas de Pesquisa com objetivo de suprir o pipeline de produtos para o Programa de Licenciamento.
Habilidades: o que esperamos de você
Gestão de negócios;
Negociação;
Gestão por influência;
Postura de líder e capacidade de persuasão;
Conhecimento do negócio sementes em todas suas etapas (da pesquisa a venda)
Visão estratégica e de tendência das culturas licenciadas pela Limagrain (direção ao programa pesquisa);
Alta habilidade de relacionamento;
Resiliência;
Proatividade;
Empresa
LIMAGRAIN
Localização da vaga de emprego
Américas/Caribe, Brasil
Local
Londrina, PR, Brasil
Critérios candidato
Nível de escolaridade mín. exigido
Diploma de bacharel
Nível de experiência mín. exigido
3 anos ou mais
Idiomas
INGLÊS (2 - Intermediate)