Resumo da PosiçãoExecutivo de Vendas TécnicasO Executivo de Vendas na Astro 34 é responsável por identificar oportunidades de negócios, prospectar novos clientes e gerenciar o ciclo completo de venda de equipamentos analíticos de alta performance. Este profissional deve ser capaz de traduzir especificações técnicas complexas em benefícios operacionais e financeiros para indústrias, centros de P&D e universidades.Principais ResponsabilidadesProspecção Ativa: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado em verticais como Indústria Farmacêutica, Química, Alimentícia, Bioenergia e Institutos de Pesquisa.Venda Consultiva: Realizar visitas técnicas para entender os desafios dos processos dos clientes e apresentar a configuração de equipamento (Espectroscopia, análise de partículas, etc.) que melhor resolva o problema.Demonstração Técnica: Organizar e realizar apresentações técnicas e demonstrações dos equipamentos, destacando diferenciais competitivos e inovações.Gestão de Pipeline: Alimentar e gerir rigorosamente o CRM, garantindo o acompanhamento (follow-up) de propostas e a precisão do forecast de vendas.Negociação: Elaborar propostas comerciais e técnicas, negociando prazos, condições de pagamento e contratos de manutenção.Pós-Venda: Atuar em conjunto com o time de aplicação e serviços para garantir que a instalação e o treinamento inicial do cliente ocorram com excelência.Requisitos NecessáriosFormação: Graduação completa em Química, Engenharia Química, Engenharia Mecânica, Física, Biologia ou áreas relacionadas à instrumentação científica.Experiência: Experiência prévia em vendas técnicas B2B, preferencialmente no setor de bens de capital ou equipamentos laboratoriais.Idioma: Inglês Intermediário / Avançado (necessário para treinamentos com fabricantes e leitura de documentação técnica).Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes para visitas a clientes e eventos do setor.Habilidades: Comunicação persuasiva, organização e capacidade de lidar com ciclos de venda longos e complexos.DiferenciaisConhecimento em normas de qualidade e segurança laboratorial (ex : GLP, GMP).Carteira de contatos ativa em indústrias da região de atuação.Pós-graduação em Gestão Comercial ou Marketing Estratégico.O que a Astro 34 oferece (Baseado no mercado)Remuneração fixa + Comissão agressiva por performance.Plano de saúde e benefícios.Oportunidade de atuar com tecnologias de ponta e em um ambiente de inovação constante.Por que trabalhar na Astro 34?Ao ingressar na Astro 34, terá a oportunidade de representar marcas líderes globais em inovação científica, participando diretamente do avanço tecnológico da indústria nacional e de centros de pesquisa de ponta.Ponto importante : é necessário ter experiência em instrumentação analítica. Caso possua essa experiência, envie seu currículo para (11) 93336-0861 .Criar um alerta de emprego para esta pesquisaExecutivo de Vendas Tcnicas instrumentao analtica • Eldorado do Sul, Rio Grande do Sul, Brazil
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