Responsabilidades e atribuições
* Fazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e nível de aderência do cliente à nossa plataforma de gestão.
* Atuar como hunter com foco em clientes de médio a grande porte nos segmentos de serviços, agronegócios, indústria, varejo, atacado e distribuição.
* Atender leads gerados pela área de outbound e atuar com prospecção de novos clientes alinhados com a estratégia de negócios e metas estabelecidas pela unidade.
* Alimentar o CRM conforme evolução de sua atuação, para garantir a gestão de pipeline e forecasts no sistema.
* Realizar apresentação da solução com ênfase na necessidade do prospect, transmitindo o diferencial do software para o mesmo.
* Conduzir a negociação de modo a sustentar relações rentáveis e positivas para a empresa e para os clientes.
* Elaborar propostas no sistema e fazer follow-up com o cliente até o fechamento.
* Participar de eventos para verificar tendências, fortalecer o networking e identificar oportunidades de novos negócios.
* Realizar acompanhamento das negociações, verificando status da implantação e garantindo a satisfação do cliente.
Requisitos e qualificações
* Ensino Superior completo em Administração, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas.
* Experiência com vendas consultivas de tecnologia, preferencialmente ERP ou soluções complexas.
* Vivência com prospecção ativa, diagnóstico de processos, negociação e fechamento de vendas.
* Domínio de ferramentas de CRM e boa gestão de pipeline.
* Capacidade de sustentar conversas técnicas com clientes sobre processos de gestão, banco de dados e cenário competitivo.
* CNH B ativa e veículo próprio.
* Disponibilidade para viagens e atuação presencial em Brasília / Goiânia.
Benefícios
* Remuneração Variável - Participação nos Resultados (PPR)
* Vale Alimentação / Refeição iFood
* Licença Maternidade e Paternidade Estendida
* Auxílio Creche
* Plano de saúde
* Plano odontológico
* Day OFF no Aniversário
* Empréstimo Consignado
* Auxílio vida saudável
* Seguro de Vida
* Vale Transporte
* Equipamentos Fornecidos pela Empresa
* Auxílio Idiomas
* Auxílio Graduação, Pós-Graduação, Auxílio Certificações, Universidade Corporativa Sankhya
Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para. Plano de Performance e Desenvolvimento Individual : Plano personalizado para seu crescimento profissional. Touchpoints de Evolução com a Liderança : Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.
ATENÇÃO: Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!
VemserSankhya!
SOMOS A SANKHYA!
Fundada em 1989, a Sankhya Gestão de Negócios é uma das maiores empresas provedoras de soluções integradas de gestão corporativa (ERP) do Brasil. Atualmente, a empresa possui 52 unidades de negócio, conta com uma equipe superior a 2000 funcionários e 20 mil clientes nos 26 estados do Brasil.
Em 2017, a Sankhya foi pioneira ao lançar a BIA, a primeira assistente virtual do mercado de ERP, que utiliza uma tecnologia altamente inovadora de Inteligência Artificial (IA), para auxiliar os gestores a antecipar o futuro e otimizar os processos de negócio. A empresa também foi pioneira ao anunciar em 2019 uma plataforma colaborativa baseada no conceito de EIP (Enterprise Intelligence Platform), que conecta os dados da empresa com o mercado e realiza análises preditivas baseadas no comportamento do usuário, orquestrando a estratégia e conduzindo-o na aplicação dos fundamentos de gestão.
Em 2020, o GIC, fundo soberano de Singapura, tornou-se acionista minoritário da Sankhya, investindo quase meio bilhão de reais na empresa brasileira. A transação marcou um dos maiores investimentos em companhias de software de gestão do país, firmando a Sankhya como uma das maiores provedoras de ERP do Brasil!
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