Responsabilidades e atribuições
Gerente Comercial para liderar a área de vendas em uma empresa do setor de construção civil e mineração, com foco em expansão de mercado e fortalecimento do portfólio de produtos. Esse profissional será responsável por elaborar e executar o plano comercial, definir políticas de preço e crédito, conduzir pesquisas de mercado e garantir o desenvolvimento da equipe de vendas.
- Desenvolver e executar o plano estratégico comercial anual e mensal;
- Definir metas de faturamento e volume por linha de produto;
- Participar da formação de preços e políticas de descontos, prazos e crédito;
- Monitorar o mercado e a concorrência nos segmentos de construção civil e mineração;
- Gerenciar o portfólio de produtos, propondo melhorias e novos itens;
- Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas;
- Desdobrar metas e acompanhar resultados por meio de indicadores (KPIs);
- Realizar reuniões de alinhamento e fornecer feedback contínuo;
- Garantir o uso eficaz do CRM e controle do pipeline de vendas;
- Supervisionar a prospecção e fidelização de clientes estratégicos;
- Apoiar negociações complexas e de grandes contas (Key Accounts);
- Assegurar a integração entre Comercial, Produção e Logística;
- Acompanhar o pós-venda, tratar reclamações e buscar soluções rápidas.
Requisitos e qualificações
- Experiência: Acima de 5 anos de experiência em Gestão Comercial, preferencialmente nos setores da Construção Civil ou Mineração;
- Formação: Superior Completo em Engenharia Civil, Administração ou áreas correlatas. Pós-Graduação em Gestão Comercial (diferencial);
- Conhecimento Técnico: Conhecimento em comercialização de materiais de construção ou vendas relacionadas a negócio de obras;
- Habilidades de Liderança: Capacidade comprovada em liderança de equipes de vendas externas;
- Habilidade Analítica: Habilidade de planejamento para curto, médio e longo prazo. Análise de concorrência e KPI's. Capacidade de planejamento para desenvolvimento de mercado (novos clientes) e inserção de novos produtos no mercado;
- Relacionamento: Habilidade de comunicação, negociação e construção de relacionamentos com empresas clientes, como: construtoras, empreiteiras, indústrias e órgãos públicos.