O Analista de Engenharia - Comercial é responsável por atuar na interface entre a engenharia e as vendas, garantindo que as propostas técnicas atendam às necessidades dos clientes e promovam os produtos e serviços da empresa. Este profissional desempenha um papel crucial na elaboração de propostas comerciais e técnicas, no esclarecimento de dúvidas e na gestão do ciclo de vendas, com forte orientação para resultados e metas.
Formação e Experiência
Formação Superior Completa em Administração e afins, ou Superior em Engenharia (Elétrica, de Energia ou correlatas).
Experiência anterior em vendas técnicas ou engenharia de aplicações, preferencialmente no setor de energia solar.
Conhecimento sólido em sistemas de energia solar fotovoltaica.
Habilidades Técnicas (Hard Skills)
Conhecimentos e Habilidades Técnicas em Fluxos Comerciais – AVANÇADO.
Conhecimentos e Habilidades Técnicas em CRM, em especial Salesforce – INTERMEDIÁRIO.
Excel: Tabela dinâmica e Fórmulas – INTERMEDIÁRIO.
Habilidade com Pacote Office.
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
Proatividade e Boa Comunicação – AVANÇADO.
Forte orientação para resultados e metas.
Organização e atenção aos detalhes.
Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos.
Habilidade para resolver problemas e pensar criticamente.
Principais Responsabilidades e Atribuições
2. Gestão Comercial, Metas e Relatórios 3. Suporte ao Cliente e Consultor (Ponto Focal) 4. Otimização de Processos
Análise e Elaboração Técnica de Propostas
Análise de Oportunidade de Negócios utilizando faturas de energia elétrica e/ou dados técnicos para indicar o(s) melhor(es) produto(s) Enerzee.
Realizar simulações e cálculos de viabilidade técnica e comercial.
Desenvolver propostas técnicas e comerciais indicativas alinhadas às necessidades dos clientes e/ou consultores.
Elaborar propostas técnicas e comerciais detalhadas de acordo com as premissas informadas pela engenharia (pós viabilidade técnica).
Elaborar estudos de viabilidade financeira simplificada (Ex: ROI, Payback).
Garantir que todas as propostas estejam em conformidade com as políticas e diretrizes da empresa.
Monitorar meta diária, semanal e mensal de propostas.
Fazer fechamento mensal de vendas.
Fazer fechamento e lançamento de comissões aos consultores (via escritório virtual).
Encaminhar semanalmente e mensalmente para a diretoria de vendas o(s) resultado(s) da operação do(s) seu(s) produto(s).
Analisar dados de mercado e desempenho de vendas para identificar tendências e oportunidades de crescimento.
Preparar relatórios de atividades comerciais e resultados, fornecendo insights para a equipe de gestão.
Atuar como ponto de contato para dúvidas técnicas ou comerciais de clientes e consultores.
Prestar suporte técnico aos consultores de vendas durante o processo de negociação.
Manter comunicação constante com clientes, esclarecendo dúvidas e fornecendo informações detalhadas.
Realizar follow-ups com clientes e consultores para acompanhar pendências administrativas e comerciais.
Participar de negociações com clientes.
Orientar a equipe sobre estratégias comerciais e processos internos.
Preencher e Atualizar dados comerciais no CRM Salesforce.
Gerenciar contratos e acompanhar o ciclo de vendas.
Identificar oportunidades de melhoria nos processos de vendas.
Garantir que as práticas comerciais estejam alinhadas às políticas e diretrizes da empresa.
Manter-se atualizado sobre novas tecnologias, tendências e regulamentações do setor de energia solar.
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