Na ADP somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Congratulamo-nos com suas ideias sobre como fazer as coisas de forma diferente e melhor. Em seus esforços para alcançar, aprender e crescer, apoiamos você todo o caminho. Se o sucesso te motiva, você pertence ao ADP.
Nós nos esforçamos para que todas as interações sejam conduzidas por nossos valores CORE: Perícia perspicaz, integridade é tudo, excelência em serviços, inovação inspiradora, cada pessoa conta, orientada por resultados e responsabilidade social.
Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer.
Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.
Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!!!
O Gerente de Vendas Sênior é responsável por liderar a estratégia comercial da equipe de vendas para o segmento Enterprise, impulsionando o crescimento sustentável da receita, a expansão da base de clientes e o desenvolvimento de equipes de alta performance. Atua de forma estratégica e operacional, garantindo o alinhamento entre metas comerciais, posicionamento de mercado e objetivos corporativos.
Principais Responsabilidades
* Definir, implementar e acompanhar a estratégia de vendas de curto, médio e longo prazo
* Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance
* Estabelecer metas, indicadores (KPIs) e planos de ação para alcance de resultados
* Gerenciar o funil de vendas, forecast, pipeline e taxas de conversão
* Atuar ativamente em negociações estratégicas e contas-chave
* Analisar mercado, concorrência e tendências para identificar oportunidades de crescimento
* Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Customer Success e Financeiro
* Garantir a correta utilização de CRM e ferramentas comerciais
* Preparar e apresentar relatórios de performance para a liderança executiva
1.
Requisitos
* Formação superior completa (Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas)
* Experiência sólida em gestão de vendas e liderança de equipes comerciais
* Inglês fluente
* Atuação em vendas B2B de ciclo longo com caráter consultivo
* Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas
* Forte capacidade analítica e visão estratégica de negócio
* Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal
* Experiência com CRM e métricas de vendas
* Competências Comportamentais
* Liderança inspiradora
* Orientação a resultados
* Pensamento estratégico
* Tomada de decisão baseada em dados
* Capacidade de influenciar e engajar stakeholders
O modelo de trabalho adotado pela ADP é office based/presencial, com a possibilidade de trabalho em home-office por até duas vezes na semana
“Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.”