Vaga SDR (Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas) Estamos em busca de SDR para atuar em escritório especializado em dívidas bancárias e reestruturação financeira, com foco em qualificação de leads, Prospecção Ativa, Qualificação Receptiva (Inbound), Gestão de Cadência e Alimentação do CRM. Responsabilidades Principais O SDR é um pré-vendedor focado na primeira etapa do funil: pesquisar, prospectar e qualificar leads, transformando-os em oportunidades. Investigação do perfil do lead, realização do primeiro contato (e-mail, telefone, LinkedIn) e agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas. Principais Funções Prospecção Ativa (Outbound): Identificar potenciais clientes (leads) que se encaixam no perfil ideal (ICP), buscando decisores e gerando novas listas. Qualificação de Leads (Inbound / Outbound): Analisar se o lead tem o problema que a empresa resolve, poder de decisão e verba, separando os qualificados (SQLs) dos curiosos. Primeiro Contato e Engajamento: Realizar abordagens via WhatsApp, e-mail, ligações (cold calls) e redes sociais, utilizando fluxos de cadência para despertar interesse. Agendamento de Reuniões: Agendar conversas entre o lead qualificado (SQLs) e os Executivos de Vendas (Closers). Gestão de CRM: Registrar e atualizar todas as interações e informações sobre o lead no sistema de CRM. Follow-up (Acompanhamento): Realizar contatos contínuos para manter o engajamento de leads que não estão no momento exato de compra. Requisitos e Habilidades Resiliência e Mentalidade (Mindset): Capacidade de lidar com rejeições diárias ("nãos") sem perder a motivação. Escuta Ativa: Capacidade de ouvir mais do que falar, identificando "dores" e nuances nas conversas com o cliente. Conhecimento do ICP: Entender profundamente quem é o cliente ideal da empresa para filtrar e focar nos leads certos. Personalização de Abordagem: Evitar scripts robóticos; adaptar a conversa para cada lead de forma criativa e personalizada. Organização e Disciplina: Manter rotina de atividades de alta demanda, boa gestão do CRM e uso correto da cadência de prospecção. Solução de Problemas: Agilidade mental para conectar as necessidades do lead às soluções da empresa. Curiosidade e Aprendizado Constante: Buscar conhecimento sobre o mercado, técnicas de vendas e o produto/serviço vendido. Comunicação Persuasiva: Saber conduzir a conversa e contornar objeções com firmeza e inteligência. Diferencial: Experiência prévia como SDR jurídico. Remuneração Modelo híbrido: Ajuda de custo fixa nos três primeiros meses R$ 2.000,00; após o quarto mês R$ 2.500,00 variável por atingimento de metas. Comissão vinculada a reuniões agendadas com leads qualificados, contratos fechados e avaliação de atendimento. Comissão agressiva por indicação de leads externos às campanhas de tráfego pago. Possibilidade real de crescimento financeiro e profissional. Modelo de Trabalho Tipo de Contrato: PJ Presencial no Recife (Boa Viagem) - Inegociável! Estrutura de SDR, playbook comercial e metas claras. J-18808-Ljbffr