Área de atuação: Vale do Paraíba - SP
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Descrição da Empresa:
Responsável pelo atendimento ao mercado e à carteira estabelecida pelo Gerente Comercial ou pela Diretoria Comercial, visando assegurar o cumprimento das metas estabelecidas, envolvendo volume de vendas, lucratividade, participação do mercado estabelecido e outros objetivos estratégicos da área comercial alinhados com Coordenação e Diretoria.
1.Supervisionar as atividades executadas pelos Representantes de Vendas que atuam no setor especifico estabelecido, com alinhamento prévio da Coordenação e Diretoria Comercial tal como consenso da gerência comercial, analisando o comportamento dos mesmos junto aos Clientes e o cumprimento das programações e condições acordadas para os mesmos.
2.Orientar e controlar a execução das vendas para garantir que o crédito e outras políticas de vendas da Empresa sejam seguidas.
3.Acompanhar a procura pelos clientes de demandas de matéria prima não disponíveis em estoque, passando a informação para a área de Compras para análise e aquisição.
4. Atender os clientes e visitá-los quando necessário, para apresentação dos produtos da Empresa, assim como para solucionar problemas e dúvidas dos mesmos.
5.Analisar tabela de preços para autorização dos valores diferentes dos que constam na tabela (venda de valores menores), com alinhamento e análise junto a coordenação comercial.
6.Realizar cotações de materiais (chapas, bobinas e aço) para formação de preço para representantes comerciais e para clientes.
7.Elaborar estudos de preços em vigor, baseando-se no custo dos produtos e no valor dos mesmos no mercado, para sugerir uma política de preços vantajosa para a Empresa e para o Cliente.
8.Acompanhar as tendências do mercado concorrente, consultando boletins, lendo publicações especializadas e outras, para transmitir ao Superior Imediato as suas observações, objetivando a possíveis alterações no plano geral de vendas da Empresa.
9.Manter disponíveis informações atualizadas sobre as condições de venda, distribuindo material técnico de apoio aos vendedores, listas de promoções e outras informações.
10.Prestar esclarecimentos em relação ao produto e ajudar os clientes na solução de problemas, visando o atendimento de suas necessidades, bem como identificar as necessidades atuais dos clientes, visando à definição de formas de melhor atendê-los.
11.Quando necessário, negociar preços e prazos com clientes, através de propostas escritas e/ou telefone, dentro dos limites estabelecidos pela empresa, em alinhamento com a gerência industrial.
12.Acompanhar e pesquisar o mercado quanto a preços, ofertas, etc., visando identificar o comportamento da concorrência, apresentando sugestões para superá-la.
13.Participar das reuniões periódicas com a equipe e superior imediato a fim de discutir sobre resultados e cumprimento de metas.
14.Conhecer e difundir as normas, instruções e procedimentos internos estabelecidos, praticando e fornecendo todas as orientações.
15.Ministrar treinamentos práticos e teóricos de Vendas para os subordinados, quando necessário.
16.Analisar processo de trocas e devoluções de mercadorias dentro das políticas e critérios estabelecidos pela empresa, buscando atender as expectativas dos clientes, bem como para emissão de notas de devoluções
17.Acompanhar pagamentos dos clientes que atende, tal como solicitações de emissão de boletos, solicitações de postergações, inadimplências, pagamentos antecipados, situação cadastral, análise de crédito.
18.Zelar pela limpeza e conservação do local de trabalho, visando à adoção de ações preventivas para a garantia de boas condições ambientais e de trabalho na empresa.
19.Seguir as Normas de Segurança do Trabalho, utilizando os Equipamentos de Proteção Individual e Uniforme, mantendo-os sempre em boas condições para o uso diário.
20.Executar atividades voltadas para o desenvolvimento do setor e da organização, tais como: desenvolvimento do sistema de qualidade ou de outra certificação e programa que a empresa desenvolva.
21.Executar outras atividades de acordo com a necessidade da empresa ou conforme solicitação da chefia.