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Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial para atuar de forma consultiva, fortalecendo clientes, resultados e parcerias de longo prazo. Se você é estratégico, próximo e movido por gerar valor e crescimento, vem construir sua carreira com a gente
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
* Fazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e nível de aderência do cliente à nossa plataforma de gestão.
* Atuar como hunter, com foco em clientes de médio e grande porte nos segmentos de serviços, agronegócio, indústria, varejo, atacado e distribuição.
* Atender leads gerados pela área de outbound e atuar com prospecção de novos clientes, alinhado à estratégia de negócios e às metas da unidade.
* Alimentar o CRM conforme a evolução de sua atuação, garantindo a gestão de pipeline e forecasts no sistema.
* Realizar apresentações da solução com ênfase nas necessidades do prospect, transmitindo o diferencial do software Sankhya.
* Conduzir negociações sustentando relações rentáveis e positivas para a empresa e para os clientes.
* Elaborar propostas no sistema e fazer follow-up até o fechamento.
* Participar de eventos de mercado para identificar tendências, fortalecer networking e gerar novas oportunidades de negócio.
* Acompanhar as negociações pós‑venda, verificando status da implantação e garantindo a satisfação do cliente.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
* Ensino superior completo em Administração, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlativas.
* Experiência com vendas consultivas de tecnologia, preferencialmente ERP ou soluções complexas.
* Vivência com prospecção ativa, diagnóstico de processos, negociação e fechamento de vendas .
* Domínio de ferramentas de CRM e boa gestão de pipeline.
* Capacidade de sustentar conversas técnicas com clientes sobre processos de gestão, banco de dados e cenário competitivo.
* Atuação nos segmentos de indústria, agronegócio, distribuição ou serviços.
* CNH B ativa e veículo próprio.
* Disponibilidade para viagens e atuação presencial em Brasília/Goiânia.
Remuneração Variável e Participação nos Resultados (PPR)