Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-Nível: AnalistaCursos de: Aprendizagem profissional comercialEscolaridade: Graduação - Aprendizagem profissional comercial - CompletoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: De segunda à sexta, das 09h às 18h.Atuação 100% presencial - Empresa localizada no Centro Cívico.Ao embarcar em nosso time, você terá:Vale Transporte ou Vale Mobilidade CAJU;Vale Refeição ou Alimentação CAJU - R$31,00 por dia de trabalho;Plano odontológico Sul América - R$24,84 por conta do colaborador;Descontos pra viajar de ônibus com nossos parceiros (de 30 a 99%);Day off no aniversário: Pra você descansar e curtir como quiser;No Dress Code: aqui você pode ser você;Desconto em instituições de ensino: Graduação, Pós Graduação e Inglês;Parceria com SESC - PR: Descontos em serviços de odontologia, aulas de idiomas, aulas de danças, teatro, artesanato, academias e esportes e bem estar em geral;Parceria com ASSESPRO-PR: Escolas, ensino, serviços e bem estar;Benefícios: Vale transporte, Vale Alimentação ou Refeição de R$ 31,00Responsabilidades Da PosiçãoSobre a Vaga:Buscamos um(a) Sales Executive com perfil altamente proativo e orientado a novos negócios, que será responsável por dar início à abertura de novos clientes da Embarca.Essa pessoa terá papel estratégico e operacional em todo o ciclo comercial inicial: prospecção ativa, primeiro contato, qualificação, agendamento de reuniões e condução das negociações.É uma posição chave para expansão da base de clientes, com alto nível de autonomia, impacto direto nos resultados e forte interface com áreas internas da empresa.Principais ResponsabilidadesGerar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa (outbound);Realizar contatos diretos com potenciais clientes (ligações, e-mails, mensagens e outros canais);Qualificar leads e oportunidades, entendendo dores, necessidades e potencial de negócio;Agendar e conduzir reuniões comerciais com novos clientes e decisores;Apresentar e representar os produtos e soluções da Embarca para executivos e parceiros;Gerenciar carteira de clientes B2B, atuando com foco em crescimento e retenção;Realizar negociações estratégicas de preços, prazos, campanhas e oportunidades comerciais;Elaborar propostas comerciais, contratos e aditivos;Acompanhar solicitações, indicadores de performance e oportunidades de negócio;Desenvolver monitoramento de satisfação dos clientes e propor melhorias proativas;Atuar como ponte entre clientes/parceiros e as áreas internas da Embarca;Mapear mercado, concorrência e tendências para geração de insights estratégicos;Desenvolver e atualizar registros, funil de vendas e atividades para acompanhamento e controle comercial;Reportar diariamente à gestão o andamento das negociações e evolução do pipeline.Requisitos Obrigatórios Para a PosiçãoGraduação completa ou Cursando em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência com vendas B2B, prospecção ativa, negociação e gestão de contas;Capacidade de conduzir o processo comercial de ponta a ponta;Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling e gestão de funil de vendas;Conhecimento em Customer Success e relacionamento com clientes;Boa comunicação, poder de negociação e postura consultiva;Organização e disciplina para gestão de pipeline.Entregas e Resultados Esperados Para a PosiçãoAbertura de novos clientes B2B, contribuindo diretamente para o crescimento da base de parceiros da Embarca;Construção e manutenção de um pipeline de vendas saudável, qualificado e atualizado;Agendamento recorrente de reuniões comerciais com potenciais clientes aderentes ao perfil ideal;Condução eficiente do ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento de contratos;Alcance das metas de receita, novos contratos e conversão definidas pela liderança comercial;Atuação como referência na abertura de mercado e expansão comercial da Embarca.Sobre a EmpresaSomos uma empresa de tecnologia e inteligência artificial especializada em desenvolver soluções para a mobilidade e para o segmento de transporte rodoviário.Nosso propósito é conectar origens a destinos no mundo, ajudando na decisão de mobilidade das pessoas.Estamos em constante crescimento, trabalhando para revolucionar o setor de transporte rodoviário.Nosso desafio é grande e ficaremos orgulhosos em dividi-lo com nossos embarcados e parceirosConheça alguns de nossos Produtos e soluções digitais: marketplace de venda de passagens rodoviárias para todo o Brasil.Embarca.White Label: (E-commerce) plataforma de vendas personalizada para o cliente.Embarca.Hub: Hub de informações que conecta o B2C ao B2B.SIPPO: Sistema Integrado de Precificação, Predição e Operações, nossa plataforma de inteligência artificial.Show more Show less