1. Experiência anterior como Closer, Executivo de Vendas ou Consultor Comercial.
2. Experiência em gestão de pessoas.
3. Conhecimento comprovado em vendas consultivas e negociação.
4. Familiaridade com ferramentas de CRM.
5. Boa comunicação verbal e escrita, com foco em escuta ativa e argumentação estratégica.
6. Perfil analítico, com capacidade de leitura de perfil de cliente e adaptação de abordagem.
7. Organização, disciplina e foco em metas e resultados.
* Atuar na etapa final do funil de vendas, conduzindo negociações com leads qualificados.
* Realizar reuniões e apresentações comerciais com foco na conversão de oportunidades em vendas efetivas.
* Diagnosticar necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas com base nos produtos/serviços da empresa.
* Negociar condições comerciais, esclarecer dúvidas e tratar objeções de forma consultiva e persuasiva.
* Utilizar técnicas de venda com persuasão para fechar negócios com eficácia.
* Alimentar e manter atualizado o CRM com registros detalhados de interações, propostas e estágios do cliente no pipeline.
* Atingir ou superar metas mensais de fechamento e receita.
* Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas, marketing e pós-vendas para garantir a satisfação e retenção do cliente.
* Realizar a gestão de pessoas do time.
* Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento com foco em melhoria contínua da performance.
* Analisar métricas de conversão e propor melhorias no processo de fechamento.