Descrição da Vaga
Na Ambev, a pessoa Especialista Comercial de Fretes | Logística (Nexway Ambev) terá a missão de liderar a venda de fretes em todo o Brasil, posicionando nossa estrutura logística como solução competitiva e gerando receita por meio das revendas e parceiros que fazem parte do ecossistema Ambev. Atuará em uma unidade (hub) voltada à inovação logística da companhia (Nexway), transformando capacidade operacional em oferta comercial estruturada, com foco em eficiência, relacionamento e crescimento sustentável.
Embora esteja na Logística, o papel é fortemente comercial. Por isso buscamos alguém que já tenha atuado em contextos onde a operação se torna produto, neste caso, vender serviços que dependem de capacidade, prazo ou nível de serviço, estruturando propostas, negociando contratos e construindo relacionamentos de longo prazo. A função exige visão estratégica para impulsionar negócios dentro do próprio ecossistema e entendimento da operação para garantir que o que é vendido seja entregue com excelência.
Quem se destaca neste cargo transforma eficiência logística em resultado comercial, fortalecendo parcerias, ampliando receitas e consolidando a Ambev como referência em soluções logísticas dentro do seu próprio ecossistema. É uma posição de alta autonomia e impacto direto no negócio, em um ambiente que valoriza inovação, visão de dono e mentalidade empreendedora.
Responsabilidades e Atribuições
Atuar na venda de fretes em todo o Brasil para revendas e parceiros do ecossistema Ambev
Prospectar novas oportunidades dentro da rede de revendas e conduzir negociações comerciais B2B
Desenvolver e implementar estratégias de vendas com foco em aumento de receita e expansão do modelo Nexway
Gerenciar todo o ciclo comercial (prospecção, proposta, negociação, fechamento e relacionamento contínuo)
Estruturar propostas comerciais competitivas, considerando capacidade logística e nível de serviço
Criar e aplicar iniciativas de fidelização para aumentar retenção e satisfação das revendas/parceiros
Realizar análises de mercado e de performance comercial, identificando tendências, oportunidades e áreas de crescimento
Acompanhar indicadores de vendas e produtividade de frota, ajustando estratégias conforme resultados
Propor melhorias no processo comercial e na experiência do cliente, com foco em inovação e otimização
Requisitos Obrigatórios
Ensino superior completo (tecnólogo ou bacharelado)
Excel intermediário sólido, para analisar dados de vendas, performance de frotas, etc usando fórmulas mais avançadas, indicadores e tabela dinâmica.
Experiência em vendas B2B de serviços ou soluções com dependência de operação, prazo ou nível de serviço (ciclo consultivo, negociação e geração de receita)
Vivência com prospecção ativa, negociação de contratos e gestão de relacionamento com clientes ou canais (ex: revendas, distribuidores, parceiros)
Capacidade de entender necessidades do cliente/parceiro e transformar em proposta comercial viável
Raciocínio analítico para interpretar indicadores comerciais e operacionais
Perfil autônomo, com visão de dono, foco em resultado e aprendizado rápido
Diferenciais (não eliminatórios)
Experiência em logística, transporte, 3PL, supply chain ou venda de serviços complexos
Experiência com canais, revendas ou distribuição
Vivência em estratégias comerciais ou desenvolvimento de negócios
Inglês será considerado um diferencial
Benefícios
Plano Médico e Telemedicina 24h
Plano Odontológico
Convênio Farmácia
Gympass (wellhub)
Seguro de Vida
Vale Refeição ou Vale Alimentação
Vale Transporte
Fretado (Região CSC Jaguariúna)
Venda mensal de produtos Ambev com preço especial
Descontos em canais da companhia (ex: Chopp Brahma Express)
BenUp: plataforma de benefícios e descontos
Participação nos Lucros (PLR)
Abono Assiduidade (14º salário)
Previdência Privada com contribuição da Ambev (IAPP)
Empréstimo Consignado
Licença Maternidade estendida
Licença Paternidade
Auxílio Creche ou Babá
Reembolso de Material Escolar
No Natal: Cesta de Natal, produtos natalinos e Brinquedo para filhos (até 12 anos)
Local
Ribeirão Preto, SP
Sobre a Ambev
Na Ambev, valorizamos pessoas que sonham grande, têm espírito de dono e buscam melhorar sempre, com escuta ativa, colaboração e simplicidade para transformar desafios em oportunidades. Venha crescer com a gente e fazer parte de um time que aprende junto, entrega impacto real e celebra cada conquista.
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