Executivo de Vendas Sênior (KAM) – Equipamentos HVAC Aplicados RESPONSABILIDADES GERAIS Responsável pela gestão de contas estratégicas e a prospecção de novos clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e consolidação da empresa no mercado. RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS Promoção de Produtos HVAC Aplicados (Chillers, Unidades de Tratamento de Ar e Fan Coils): Representar e promover os produtos da empresa, assegurando o cumprimento dos padrões técnicos e especificações estabelecidos. Processo de Vendas: Atuar ativamente em todas as etapas do ciclo de vendas, incluindo visitas a clientes, apresentações técnicas e comerciais, e lançamentos de produtos. Fechar negócios visando atingir e superar as metas estabelecidas. Desenvolvimento de Negócios: Contribuir na definição e execução de estratégias de expansão comercial em sua área de atuação. Fidelização de Clientes: Prestar consultoria aos clientes ativos, identificando suas necessidades e oferecendo soluções que garantam relacionamentos duradouros. Negociação e Alianças Estratégicas: Participar de negociações com clientes atuais e potenciais, desenvolvendo parcerias estratégicas e apresentando propostas de valor diferenciadas. Gestão de Carteira: Gerenciar e aprofundar o relacionamento com a carteira de clientes existente, além de prospectar novas oportunidades de negócio. Atendimento Presencial: Realizar visitas regulares aos clientes, mantendo-se atualizado sobre suas demandas e oferecendo suporte completo às suas necessidades. Conhecimento Técnico: Dominar os aspectos técnicos dos produtos comercializados, desenvolvendo expertise para conduzir abordagens comerciais com embasamento técnico. Conduta Ética: Garantir que todas as ações comerciais estejam alinhadas aos valores e à cultura da empresa, com ética e profissionalismo. REQUISITOS Formação Acadêmica: Engenharia Comercial, Engenharia Elétrica, Engenharia Mecânica ou áreas correlatas. Idiomas: Inglês intermediário a avançado. Conhecimentos Técnicos: Especialização e/ou experiência com equipamentos HVAC aplicados em grandes projetos ou instalações (como hospitais, hotéis, entre outros). Local: São Paulo, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. #J-18808-Ljbffr