Principais Responsabilidades
Definir, implementar e acompanhar a estratégia de vendas de curto, médio e longo prazo
Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance
Estabelecer metas, indicadores (KPIs) e planos de ação para alcance de resultados
Gerenciar o funil de vendas, forecast, pipeline e taxas de conversão
Atuar ativamente em negociações estratégicas e contas-chave
Analisar mercado, concorrência e tendências para identificar oportunidades de crescimento
Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Customer Success e Financeiro
Garantir a correta utilização de CRM e ferramentas comerciais
Preparar e apresentar relatórios de performance para a liderança executiva
Requisitos
Formação superior completa (Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas)
Experiência sólida em gestão de vendas e liderança de equipes comerciais
Atuação em vendas B2B de ciclo longo com caráter consultivo
Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas
Forte capacidade analítica e visão estratégica de negócio
Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal
Experiência com CRM e métricas de vendas
Competências Comportamentais
Liderança inspiradora
Orientação a resultados
Pensamento estratégico
Tomada de decisão baseada em dados
O modelo de trabalho adotado pela ADP é office based / presencial, com a possibilidade de trabalho em home-office por até duas vezes na semana
Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva‑se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato / trabalhador.
Gerente de Vendas Sr • Rio Claro, São Paulo, Brazil
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