Quer fazer parte da escalada de uma startup que está transformando o mercado de pagamentos online?Anasceu para simplificar e impulsionar as vendas de produtos físicos e digitais — e agora busca um(a)Head Comercialpara acelerar o crescimento e consolidar a presença entre as principais fintechs do país.Eles estão crescendo em ritmo intenso e precisam de alguém com visão estratégica e execução afiada, capaz de estruturar processos, desenvolver o time e transformar oportunidades em resultados consistentes.Se você tem liderança comercial em negócios digitais e entende o mercado de pagamentos como ninguém, essa é a sua chance de construir, liderar e escalar uma operação comercial — com impacto direto no futuro da Principais entregas:Estruturar e otimizar o funil comercial, garantindo cadência de follow-ups, qualificação de leads e uso disciplinado do CRM (Kommo).Implementar processos, metas, indicadores de performance e modelo de remuneração variável para o time de vendas.Planejar e executar a estratégia de aquisição e segmentação de clientes B2B (e-commerce, infoprodutores, dropshipping).Criar playbooks comerciais, incluindo abordagens de venda, cenários de pricing e simulações de taxa e parcelamento.Aumentar conversão e reduzir churn, integrando o trabalho comercial às áreas de Produto e CS e fortalecendo a experiência do cliente.Desenvolver e escalar o time comercial — recrutando, treinando e implementando rituais de acompanhamento de performance.Estruturar canais e parcerias estratégicas (eventos, influenciadores, redes de networking).Fortalecer a previsibilidade de pipeline e gestão de resultados comerciais com base em dados.Apoiar a expansão internacional, contribuindo para a modelagem de soluções de pagamento global e estratégias comerciais em novos mercados.O que esperamos de você:Perfil autônomo e proativo — sem esperar o que lhe digam o que precisa ser feito."Mão na massa" — não poupe esforços para cumprir o combinado.Orientado a resultados — com capacidade de adaptar-se a um ambiente dinâmico e de crescimento acelerado.Vivência na área comercial por pelo menos 5 anos e pelo menos 2 anos em cargos de liderança comercial B2B,Experiência em negócios digitais, empresas de pagamento online ou e-commerce (fintech é um diferencial).Domínio do ciclo completo de vendas, da geração de leads à retenção de clientes.Capacidade de analisar métricas comerciais e traduzir dados em decisões estratégicas.Vivência em definição de pricing e negociação de taxas em operações de alto volume (TPV).O que a oferece:Liberdade para propor ideias, testar novos caminhos e evoluir junto com o crescimento da empresa.Ambiente colaborativo, ágil e orientado a resultados.Trabalho híbrido. O escritório fica em Florianópolis (2x na semana)Contrato PJ.Mais detalhes no processo seletivo com a gente :)