Identifica oportunidades de novos negócios ou franqueados, estuda mercado, viabilidade e riscos, e negocia pontos comerciais para validar locais de expansão e reportar à diretoria.
Responsabilidades:
1. Estabelecer e cumprir metas de vendas alinhadas à estratégia e portfólio da empresa.
2. Realizar visitas comerciais na região de atuação, fortalecendo o relacionamento com clientes e apresentando soluções do portfólio para fechamento de negócios.
3. Prospecção de novos clientes e regiões potenciais para expansão de canais de vendas.
4. Identificar, treinar e acompanhar novos canais de vendas para ampliar a cobertura comercial.
5. Acompanhar o desempenho comercial dos canais existentes, garantindo o cumprimento das metas.
6. Realizar treinamentos comerciais para os canais de vendas.
7. Participar de feiras, dias de campo e eventos comerciais, incluindo palestras sobre o portfólio de produtos.
8. Organizar dias de campo e negócios em parceria com os canais de venda.
9. Elaborar um Plano de Ação anual para atingir as metas da empresa.
10. Preencher o CRM de vendas para acompanhamento de oportunidades.
11. Acompanhar pedidos no sistema POL e previsões de vendas mensais para gestão de estoque.
12. Analisar o mercado de commodities para estratégias de fechamento de negócios.
13. Contribuir com o setor de marketing na criação de conteúdos comerciais, como vídeos, fotos e dicas de produtos.
14. Garantir que os canais de vendas tenham as ferramentas e informações necessárias para oferecer um atendimento de qualidade.
15. Zelar pelas ferramentas de trabalho, incluindo uniformes, celular, notebook, veículo e materiais de escritório.
16. Monitorar produtos da concorrência para posicionar melhor nosso portfólio.
17. Executar outras atividades correlatas conforme orientação do superior, contribuindo para o desenvolvimento da equipe e crescimento profissional.
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