Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos
SolutionMall | Brasil (Remoto / Meio Período / Modelo de Cooperação)
1) Sobre a SolutionMall
A SolutionMall é uma plataforma global B2B focada em produtos profissionais e soluções técnicas integradas para projetos de infraestrutura e indústria.
Não atuamos como um marketplace tradicional. Nosso foco é a entrega estruturada de soluções em nível de sistema, conectando análise de demanda, coordenação de soluções, seleção de produtos, suporte à entrega e acompanhamento de projetos.
Na área de proteção contra incêndio, a SolutionMall já trabalha com uma estrutura mais ampla de soluções, e não apenas com uma única linha de produto. O portfólio inclui categorias como:
* mini estações de incêndio
* extintores de incêndio
* luzes de saída de emergência
* alarmes de emergência
* gabinetes de combate a incêndio
Esse conjunto é apoiado por catálogo de produtos, materiais técnicos e playbooks comerciais, o que torna esta posição mais adequada para alguém com visão comercial e capacidade de coordenação, e não apenas para um perfil técnico tradicional.
2) Visão Geral da Função
Estamos buscando um Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos para apoiar a expansão da SolutionMall no Brasil.
Esta é uma função remota, de meio período e baseada em cooperação. Não se trata de um cargo interno convencional de escritório em tempo integral. Procuramos alguém que possa atuar de forma flexível com a SolutionMall para apoiar:
* desenvolvimento de mercado
* acompanhamento de clientes
* prospecção e evolução de oportunidades de projeto
* comunicação técnico-comercial
* apoio em cotações, pedidos e coordenação de entrega
Esta posição não é destinada a um engenheiro puramente de execução, nem a um vendedor tradicional sem base técnica. O perfil ideal é alguém com alguma familiaridade com sistemas de proteção contra incêndio e produtos relacionados, mas que também saiba desenvolver relacionamento comercial, acompanhar oportunidades e ajudar a transformar demandas em negócios reais.
3) Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Mercado e Expansão Comercial
* Desenvolver oportunidades de negócios no mercado brasileiro relacionadas a sistemas de proteção contra incêndio, segurança contra incêndio e produtos de apoio para emergências
* Apoiar ações de promoção de mercado, negociação comercial, desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidades
* Identificar clientes potenciais, distribuidores, integradores, empreiteiros, revendedores e parceiros locais
* Ajudar a transformar contatos iniciais e interesses de mercado em RFQs qualificados e discussões reais de projeto
Esse escopo está alinhado ao modelo de cooperação atual da SolutionMall, no qual parceiros locais são autorizados a atuar em promoção de mercado, negociação, desenvolvimento de clientes e rastreamento de oportunidades.
Relacionamento com Clientes e Acompanhamento de Oportunidades
* Manter contato com clientes potenciais e partes interessadas em projetos
* Acompanhar necessidades, escopo básico, intenção de compra e contexto dos projetos
* Apoiar a coleta de informações iniciais para avaliação interna e coordenação comercial
* Facilitar a comunicação entre o mercado local e as equipes da SolutionMall
Comunicação Técnica e Alinhamento de Soluções
* Ter entendimento básico das aplicações e categorias de produtos de proteção contra incêndio
* Apoiar a comunicação sobre grupos de produtos como:
* extintores de incêndio
* mini estações de incêndio
* iluminação de saída de emergência
* alarmes de emergência
* gabinetes de combate a incêndio
* Ajudar a conectar as necessidades do cliente com categorias de produtos, materiais técnicos e direções de solução adequadas
* Coordenar com as equipes da SolutionMall o esclarecimento de requisitos e o alinhamento técnico-comercial básico
Esse escopo técnico acompanha a estrutura atual do suite de proteção contra incêndio da SolutionMall, que reúne catálogo, recursos técnicos e playbooks de vendas em um mesmo sistema.
Acompanhamento de Projetos, RFQs e Pedidos
* Acompanhar oportunidades desde a fase inicial de contato até RFQs, cotações, confirmação de projeto e suporte ao pedido
* Apoiar o acompanhamento do status de propostas, feedback do cliente, próximos passos e evolução da oportunidade
* Coordenar com a SolutionMall a verificação do projeto, o order docking e o follow-up comercial posterior
* Ajudar a manter visibilidade clara sobre quais oportunidades estão ativas e têm maior potencial de avanço
Esse papel também reflete o modelo atual de cooperação, que exige atualização de progresso de mercado, conversão de RFQs e apoio no acompanhamento comercial e de pedidos.
Canais, Parceiros e Feedback de Mercado
* Construir e manter relacionamento com parceiros locais, distribuidores, traders, empreiteiros e contatos relevantes do setor
* Compartilhar informações de mercado sobre preços, concorrência, preferências dos clientes, condições de entrega e tendências de projeto
* Ajudar a SolutionMall a fortalecer sua compreensão do mercado brasileiro e aprimorar sua estratégia regional
4) Qualificações
Obrigatórias
* Pelo menos 2 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:
* produtos de proteção contra incêndio
* sistemas de segurança contra incêndio
* equipamentos relacionados a emergência
* vendas técnicas ou vendas de projetos
* desenvolvimento de negócios
* coordenação técnico-comercial
* Capacidade de apoiar desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidades
* Entendimento básico sobre aplicações de produtos de proteção contra incêndio
* Boa comunicação tanto em discussões comerciais quanto técnicas
* Conforto para atuar em um modelo flexível, de meio período e orientado à cooperação
* Inglês funcional para trabalho
Desejáveis
* Experiência com desenvolvimento de mercado ou visitas a clientes no Brasil
* Familiaridade com distribuidores, integradores, compradores de projeto, empreiteiros ou canais relacionados
* Experiência com produtos como extintores, iluminação de emergência, alarmes, gabinetes ou itens correlatos
* Capacidade de apoiar tanto expansão comercial quanto acompanhamento prático de oportunidades
* Português fluente
* Espanhol ou outro idioma regional será um diferencial
5) Cobertura
Esta função é focada no mercado brasileiro e apoia o desenvolvimento local relacionado a:
* produtos de proteção contra incêndio
* soluções de segurança contra incêndio
* produtos de apoio para emergência
* oportunidades comerciais e de fornecimento ligadas a projetos
Dependendo das necessidades reais do mercado e dos projetos, o profissional poderá apoiar diferentes regiões do Brasil.
6) Modelo de Trabalho
Esta é uma função de meio período, dentro de um modelo de cooperação de longo prazo.
Buscamos alguém que possa colaborar com a SolutionMall de forma contínua e prática, contribuindo com:
* expansão de mercado
* acompanhamento de leads
* coordenação com clientes e parceiros
* comunicação técnico-comercial
* follow-up de RFQs e propostas
* suporte a pedidos e entregas
Esse formato está alinhado ao modelo internacional de parceria da SolutionMall, baseado em desenvolvimento regional, oportunidades verificadas e crescimento de negócios orientado a resultados.
7) Remuneração
A remuneração é baseada em desempenho e contribuição real.
Ela poderá considerar fatores como:
* desenvolvimento de mercado
* acompanhamento de oportunidades
* conversão de RFQs
* participação em coordenação de projetos
* resultados comerciais e pedidos fechados
O modelo de cooperação da SolutionMall já prevê uma lógica de crescimento de longo prazo, com suporte ao desenvolvimento comercial e estrutura comissionada conforme a evolução das oportunidades e dos projetos.
8) Como se Candidatar
Opção 1
Candidate-se pelo com uma breve introdução sobre sua experiência relevante, por exemplo:
* desenvolvimento de negócios em proteção contra incêndio
* acompanhamento de projetos de fire safety
* desenvolvimento de canais locais
* suporte comercial para produtos de emergência
* coordenação técnico-comercial
Opção 2
Envie seu CV para: frank.yan@solutionmall.com
Assunto do e-mail
Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos (Brasil)