Job description Vem fazer parte da JDREL ! Somos uma empresa que, há mais de 20 anos, facilita a vida de pessoas e organizações, sendo uma revenda modelo dos produtos da Thomson Reuters. Como Supervisor Comercial de Soluções Contábeis você fará parte de um time que oferece a melhor experiência para nossos clientes do sistema Domínio. Se você é apaixonado por desafios e visa garantir o sucesso dos clientes, essa é a oportunidade perfeita para você! Sua função será supervisionar o time vendas de serviços digitais do produto Domínio, liderando o time de pré-vendedores e vendedores, garantindo o sucesso global do produto. Main responsibilities O seu dia a dia será: Liderar e desenvolver o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados. Garantir a execução das estratégias de go-to-market, atuando de forma analítica e prática para impulsionar a expansão da base de clientes. Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, com uso estratégico do CRM para acompanhamento de oportunidades, previsibilidade e controle do pipeline. Atuar diretamente na estruturação e execução de vendas diretas, indiretas e por canais, com foco na geração de receita recorrente. Monitorar e analisar KPIs comerciais, utilizando dados para tomada de decisões e melhorias contínuas nos processos de venda. Colaborar com áreas de Produto, Marketing e Customer Success para garantir um onboarding eficiente e uma jornada positiva ao cliente. Conduzir a utilização de ferramentas digitais de prospecção e automação para otimizar o processo comercial e escalar a geração de leads. Ser referência técnica e estratégica na venda de soluções tecnológicas (SaaS, ERP, CRM), contribuindo para o crescimento sustentável do negócio. Requirements and skills O que você precisa ter: Ensino superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração ou áreas afins; Atuação anterior como líder/coordenador/supervisor de vendas em empresas de tecnologia; Histórico de superação de metas e crescimento de base de clientes; Experiência com vendas diretas, indiretas e canais; Experiência em vendas de software (SaaS, ERP, CRM, etc.); Gestão de pipelines e funil de vendas (CRM); Elaboração e execução de estratégias de go-to-market; Análise de KPIs e performance comercial; Conhecimento de processos de onboarding e Customer Success; Domínio de ferramentas digitais de prospecção e automação. O que brilharia nossos olhos: Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver talentos; Comunicação clara e persuasiva; Tomada de decisão baseada em dados; Visão estratégica e foco no crescimento; Capacidade de negociação e resolução de conflitos; Flexibilidade e agilidade em ambientes de constante mudança. Additional information O que oferecemos: Remuneração Fixa R$ 8.000,00 Remuneração variável através do PAM (Prêmio por Atingimento de Meta) Horário de trabalho : De segunda a sexta, das 08h às 18h (Intervalo de 1h30) Modalidade : Efetivo/CLT Local de trabalho: Cuiabá/MT. Além de crescimento e muito aprendizado, oferecemos os seguintes benefícios: Oferecemos um pacote abrangente de benefícios no valor de R$ 1.845,00, projetado para atender às diversas necessidades individuais: Vale Refeição : Parte do nosso pacote de benefícios inclui um subsídio para sua alimentação, garantindo que você tenha a energia necessária para realizar suas tarefas diárias com toda a dedicação; Flexibilidade : Oferecemos a flexibilidade de personalizar uma parte dos seus benefícios. Você pode escolher entre: vale alimentação, vale-transporte, vale combustível, vale cultura, gympass, plano odontológico e plano de saúde ; Além dos benefícios mencionados acima, oferecemos uma série de ações destinadas a apoiar sua saúde física, mental e emocional. Seguro de vida; Convênio com SESC; DayOff; Possibilidade real de crescimento dentro da empresa, tanto financeira quanto pessoalmente. Temos uma forte política de crescimento individual baseada na autorresponsabilidade; Na nossa sede você encontra: Open Café Área de jogos (Sinuca, pebolim, jogos de tabuleiro e cartas) Área gourmet Sala de descanso Sala de apoio à amamentação para mamães e lactantes Incentivo a leitura Sobre o nosso processo seletivo: Nosso processo é simples e direto ! Cada currículo é analisado e entraremos em contato com as pessoas candidatas que estiverem mais alinhadas com a vaga. Após o cadastro, mapeamento e a triagem, você passará por uma entrevista com o nosso time de gestão de pessoas e, após, uma entrevista com o gestor da área. Deu match com a vaga? Vem fazer parte do nosso time! #J-18808-Ljbffr