Desenvolvedor de Negócios em Key AccountsO(a) Desenvolvedor de Negócios é o elo estratégico entre a empresa e os clientes, responsável por transformar o portfólio de produtos e serviços em soluções completas, integradas e rentáveis para o cliente.Responsabilidades:Desenvolver e executar Planos Estratégicos de Conta, incluindo análise de portfólio, tendências de mercado, riscos e oportunidades;Realizar mapeamento da cadeia de influência dos clientes para ampliar relacionamento e fortalecer parcerias estratégicas;Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento, aumento de MS% e soluções integradas;Construir relacionamentos estratégicos com produtores, gestores, consultores e influenciadores, através de contatos constantes e visitas periódicas;Tarefas Comerciais:Conduzir negociações estratégicas e construção de propostas de valor orientadas a resultado e rentabilidade;Gerenciar contratos, volumes, políticas comerciais e compromissos;Garantir previsões comerciais precisas (forecast) com alinhamento às capacidades internas (sourcing, supply chain, logística);Assegurar o cumprimento das metas comerciais e estratégicas definidas no ciclo anual;Inteligência de Mercado:Monitorar continuamente o mercado de insumos (fertilizantes, químicos, biológicos, especiais);Antecipar tendências, movimentos de concorrentes e variáveis agronômicas/econômicas que impactem o cliente;Traduzir insights em ações práticas para maximizar competitividade e posicionamento da empresa;Coordenação Interna:Atuar como integrador interno, assegurando fluidez em toda a jornada do cliente;Coordenar interações com Supply Chain, Operações, PCP, Financeiro, Marketing e Customer Service;Promover modalidades estruturadas de negócio, como financiamentos (ex.: ATF) e Barter, visando ampliar as alternativas de ferramentas financeiras para o cliente;Assegurar que demandas, projetos e acordos sejam entregues dentro dos padrões de qualidade da empresa;Habilidades e Qualificações:Diplomatura em Agronomia ou área afim;Experiência em Vendas de Insumos;Desejável experiência atendendo Key Account;CNH B Ativa;),