Descrição da posição: Engenheiro de Pré-Vendas SêniorLocal:Híbrido – São Paulo/SPDepartamento:Sales EngineeringTipo:Tempo integralNível:SêniorMissão da PosiçãoBuscamos um(a)Engenheiro(a) de Pré-Vendas Sêniorpara atuar comotrusted advisortécnico do time comercial (AMs), ajudando a fomentar o portfólio completo da Dfense dentro dos clientes atendidos.Trata-se de um profissional comvisão ampla de cibersegurança, capaz de conversar sobre diversas tecnologias, mapear oportunidades, construir arquiteturas e ampliar a adoção das soluções (fabricantes + serviços Dfense) dentro da base instalada.Essa é uma posiçãoestratégica de expansão, com forte atuação consultiva, relacionamento contínuo com clientes e participação ativa na construção de roadmaps de segurança.Principais ResponsabilidadesAtuar lado a lado com os Account Managers para aumentar a adoção das soluções nos clientes da carteira.Realizar discovery contínuo nos clientes, entendendo gaps, necessidades e oportunidades em todas as frentes de cibersegurança.Apresentar o portfólio completo da Dfense, cobrindo:Identity SecurityEndpoint / EDR / XDRSASE / SSECloud Security (CSPM/CIEM)API SecurityData & AI ProtectionThreat IntelligenceOffensive SecuritySOC / MSS / SecOpsDesenvolver arquiteturas multidisciplinares integrando várias soluções.Construir planos de evolução de segurança junto ao AM, com foco em upsell e cross-sell.Participar de chamadas com fabricantes estratégicos para roadmap, alinhamento e validações técnicas.Preparar e/ou revisar propostas técnicas, garantindo coerência e precisão.Organizar materiais, templates, comparativos e conteúdos técnicos de apoio ao time comercial.Dar feedback ao time de produto e estratégia sobre tendências e demandas dos clientes.Atuar como mentor de engenheiros júnior em atividades multi-disciplinares.Requisitos TécnicosExperiência sólida em pré-vendas ou posições técnicas de cyber/infraestrutura.Visão ampla das principais disciplinas de segurança, tais como:IAM, PAM e Zero TrustEDR/XDRRedes e arquitetura corporativaCloud (AWS/Azure/GCP)SASE/SSEProteção de dados e DLPSegurança de APIsSegurança de modelos e IA generativaCapacidade de entender ambientes complexos e propor soluções integradas.Habilidade em traduzir problemas técnicos em valor de negócio.Conhecimento prático sobre POCs, integrações e troubleshooting básico.Inglês técnico.Competências HumanasExcelente comunicação e postura consultiva.Autonomia, organização e forte capacidade analítica.Relacionamento interpessoal para atuar de forma próxima ao AM e ao cliente.Capacidade de conectar problemas técnicos com oportunidades de negócio.Perfil orientado a resultados e evolução contínua dos clientes.DiferenciaisExperiência prévia com fabricantes de Cybersegurança (preferencialmente, CyberArk, Netskope, CrowdStrike, Orca, ForeScout, entre outros).Background em SecOps, ofensiva, arquitetura de redes ou cloud.Certificações técnicas relevantes (CISSP, Security+, AWS, Azure, etc.).Experiência prévia com clientes enterprise e ambientes híbridos é desejável.BenefíciosPlano de saúde para colaborador(a) e dependentes.Vale refeição/alimentação de R$ 990/mês.Acesso a laboratórios, certificações e projetos reais com clientes enterprise.Ambiente dinâmico, com forte integração entre pré-vendas, serviços e fabricantes.Por que a Dfense?A Dfense é um ecossistema completo de cibersegurança, combinando soluções líderes do mercado com serviços altamente especializados.Aqui, o Engenheiro de Pré-Vendas Sênior se tornauma figura estratégica, ajudando a direcionar clientes em sua jornada de maturidade, influenciando decisões técnicas e executivas e fomentando a adoção contínua de tecnologias que realmente reduzem risco.Se você busca uma posição de impacto, com autonomia e crescimento real, venha fazer parte do nosso time.